第016章 春城初接触之买卖谈成(1/2)

“喂，你好，哪位？”电话那头响起地道的粤语。

许志良斜靠在电话亭旁边儿，一边儿打量着四周，一边儿说道：“孙老板，是我，我姓许。”

“哦，许老板，我等你多时了。”孙玉柱的声音一下就热情起来。

许志良淡淡的笑了，说道：“我可不是什么老板，就是一开黑车的。”

孙玉柱呵呵笑了两声，没有在称呼上过多纠缠，直接切入正题道：“上次你送我的东西，我带回来给他们瞧了，东西不错，我们愿意收。只是这个价格...”

“你也知道，从春城运到鹏城，这两个地方一南一北，光是路上的成本就够我们担的，更何况还有各方面打点的成本，运回去给饭店采购人员的回扣等等。所以...”

“你们能出多少？”许志良神色不变，声音仍旧沉稳。

电话那头的孙玉柱看了一眼坐在对面闭目养神的钱哥，沉声道：“特产店的四成！”

许志良微微皱眉，回忆了一下自己在几家特产店看到的价格，说道：“五成，而且这么说太笼统，咱们最好还是一样一样的把价格列出来，将来也好算账。”

孙玉柱却摇头道：“许老板，一半儿太高了。我们...”

许志良却不吃他这一套，直接打断道：“就是按特产店李老板给的八成价格往回运，你们也有得赚。南方沿海那边儿趁着政策好富起来的那帮人，有多少祖上三代都是泥腿子的，这吃喝上的底蕴自然就差了些。”

“所以，他们只好追求奇、补、少、贵。”

“而我们东北深山老林子里的东西，现在在南方还是稀罕物吧，就算少数东西南方也产，但是质量还是我们东北这经过风霜雨雪的好！”

“所以，这些东西你们运回去，只要宣传的好，给那些大款们补补课，奇补少贵四个字你们至少就占了少补两个字！至于贵，这些东西经过那些大厨的妙手烹饪，那价格都是鲸鱼翻身似的卖！”

“我虽然是个东北小城开黑车的，但对祖国的掌上明珠，鹏城这种地方，还是有一些了解的。”

孙玉柱这回直接惊了，他看着默不作声的钱哥，一时竟不知道该如何回答。

钱哥伸出了手，孙玉柱赶紧把手机递给他。

“后生，你说的都对。”钱哥不紧不慢的说道，声音和他的人一样不愠不火。

许志良知道，真正说了算的人来了。

“但是，这是一场双赢的买卖。”

“你在这笔买卖中让出一分利，收获的就是我们的友谊，而友谊带来的，是未来更大的需求量，也就是更多的...钱！”

“不要因小失大，只顾眼前。”

许志良笑了一声，说道：“你说的对，但是来而不往非礼也，友谊也从来不是单方面的付出。”

“我的价格已经很低了，我也可以再退一步。四成半，具体到某样东西上，我们可以再谈。成，我们就见面把价格敲定，不成，那就大道朝天各走一边。”

钱哥沉默了一下，一旁的孟春生指了指自己，示意是不是按原计划执行，这次谈不成就再晾晾他。

钱哥却没有理他，继续说道：“你很需要这笔钱，而我们，才是最有实力的买家。细水长流，后生，一口气吃不成个胖子。”

许志良却不吃他这套，直接道：“现在是卖方市场，先生。而且，四成半的价格，你肯定吃的比我胖多了！”

钱哥脸上露出了淡淡的笑容。

他点着了一根儿烟，吸了一口，说道：“后生可畏，四成半就四成半。清单我们已经列好，你随时可以过来，我们把价格定下来。”

“好，明天上午十点，吉祥酒店对面的天萃茶楼，我准时到。”

“好，恭候光临。”

“再见。”

放下电话，许志良忍不住用力地在空中挥了挥拳头。

先把价格定下来，然后再让许文方在十里八村儿扫货，同时借鉴后世微商的经验，以乡和村为两级，按金字塔形发展下线代理，这样每个层级都能吃到甜头儿，金字塔底层的农民也能得到实惠。

而最大的获益人，自然是许志良。

许志良沉浸在自己的思路里，不知不觉就朝停在路旁的捷达走去，却被一道突如其来的声音吓了一跳。

“哎，还没给钱呢！想跑是咋的？”原来是报亭里的老大爷见许志良打完电话要跑，赶紧大声吼道。

许志良歉意地笑了笑，说道：“不好意思，大爷，想事情想得太入神了。多少钱？”

大爷说道：“你这打的还是外地号码，一共打了五分二十一秒，得按六分钟算，一分钟五毛，你给我三块。”

许志良从兜里点出四块钱递给大爷，说道：“我再给传呼台打个电话。”

大爷把钱装进报亭里的小盒子里，说道：“你打你打，给钱就行。”

许志良给传呼台留言，让华强见到信息后立刻给他回拨电话。

过了大概五分钟的时间，电话准时响起。

许志良拿起电话，就听电话对面响起华强的声音：“喂，是良哥吗？我是华强。”

许志良嗯了一声，说道：“现在有空吗？出来一趟。”

“成啊，在哪儿？”华强问道。

“去三中旁边那家平房烧烤吧，我刚把你嫂子送到学校。她中午在家吃的，我还没吃呢。”

“成，我现在就出发。”

“你在店里呢？”许志良问道。

“是啊，刚开门儿，还没客人。