第二十一章 报告会（1）(1/1)

“大家好，很高兴能和大家在张总的公司见面，我叫梵傅，在各位技术大佬面前，我不敢称自己为专业人士，姑且算一个互联网爱好者吧。今天和大家分享的这个创意是目前市面上还没有的一款软件，我给他取名为“叮叮”。相信大家都很清楚目前我们市面上的客房收费p端软件很多，当然这里也不得不提到的是星耀科技所出产的房房管家。目前房房管家一枝独秀占据了我们北市90以上的客房收费市场，而在全国也占据了七成以上。什么概念，当你们走进北市的宾馆和酒店大堂，如果他们用的还不是房房管家，那恭喜你，你们可以去买彩票了。

很多人会问，我为什么不先讲自己的软件，而是讲了目前市场已经稳定或者说是垄断的产品？经过比对的话，自己的软件岂不是会死无葬身之地么？

我们为什么要先来了解一下市场。我相信一套别人家的软件，交给在座的各位技术精英们，可能几天的时间就能破解。那交给一个公司的话，可能时间就会更短。比我们聪明而又睿智的人很多，所以想要做一款替代或者是打败房房管家的软件，绝不止我梵傅一个人想过。结果是什么？就是刚刚我给大家讲的数字北市的九成以上，全国的七成以上。

问题来了，这么多的行业精英和翘楚，又有资本的推动和注入，为什么没有办法打败它，从它的手里得到市场呢？

“类同”。我相信这个词大家都不陌生，说的好听点叫“借”，说的不好听点叫“抄”！当然，还是应该注意一下，我说的是类同而不是雷同。中国的汉语文化博大精深，一个小小的音差会带给我们很大的歧义。说类同而不说雷同的主要原因在于，我查询了除了房房管家以外的其余五款软件，发现功能大同小异，但是在操作界面、操作习惯以及特性化功能上存在着自己的特色。但是产品逻辑，确都是一模一样的。

一个雄霸了市场几年，并且拥有如此大的应用群体的软件，自然在升级成本以及造价成本上都无限的降低，新公司或者新软件又用什么来和它比拼呢。它更新，你的软件就要效仿着也更新；它升级，你的软件就也要跟着升级。可它的成本低到你不敢想象，而你还要硬着头皮把自己的产品压缩到市场接受的等级。超越谈何容易。

打败一个人最好的办法从来都不是按照他的套路模仿攻击，而是打破常规，让他措手不及。这就是我要研究叮叮的意义。我们大多数人去住宾馆的时候，麻烦的事情总是很多。比如有没有客房，价格是不是透明，住宿条件怎么样等等。当然麻烦的不止是你一个人，老板们担心员工会不会k钱，服务有没有保障，后续有没有客源等等。

如果有一款，不，应该是两款软件，刚好无缝衔接的解决这些问题，那打败房房管家是不是就会变的很容易？叮叮，打开住宿行业新时代的软件。在用户端，你可以查看宾馆的联系方式，实际住房图片、宾馆位置以及剩余客房数，你可以一键预定；而在收银端，有用户预定以后，自动会停止客房的点选，并且显示预定人的联系方式，到达时间。即解决了用户痛点，也解除了商家麻烦。而重点是，这一款软件将从全新的方向诠释客房管理收费软件，也将为住宿行业迎来一个新的春天。”

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