11、属于一个阶层的对话(1/2)

丁元英这个人，从刘鑫的眼光来看，此人真的是一个有格调的人。

别的就不说了，从穿着打扮上面看，对方的衣服，裤子，鞋子，甚至于袜子，都不是没有所谓的牌子。

但是，从刘鑫的眼光看，此人这一身衣服只怕会价值普通人半年工资。

都是手工订做的，不说多么顶级的手工，但是也绝对不是市场上流水线可以比得上的。

对方很有涵养，上车后说话非常的客气。就是喜欢抽烟，从上车后基本没有停过多久。

周刚对他的恭维谄媚，让对方变得有点距离了。

“周先生，并不需要如此！其实我也确实需要一栋房子，不管什么样的都敢，只要我中意的就行。

你对我的恭维，让我理解成你想从我这里得到什么。

但是，我并不知道我能不能给到你想要的，所以我也受不起你这份恭敬。

咱们谈话，还是相互之间随意一些为好。”

丁元英的话，让周刚愣了一下。胖胖的脸上，稍微有点红。

但是，内心却并没有生气。因为，丁元英并没有看不起他，虽然说话听起来并不好听。

刘鑫开着车，叹了一口气随后看着后视镜。

“丁先生，我是合家欢的中介员工。我同事并没有什么恶意，只不过他可能表达的方式出了问题。

这并不是恭维谄媚，因为我们做的是服务行业。

所以，我们首先要做的就是服务号客户。既然你不习惯，那么对于刚刚的事情我表示歉意。

今天接你去看房，到时候我们会用专业的态度和专业的知识尽量帮助你选择到你中意的房子。”

刘鑫不卑不亢，淡然自信的话语，不光是第一时间缓解了尴尬，也强调了自身的优势。

今天的这个客人，并不是前天的王军。随便忽悠一下，你就能拿下对方，因为对方很聪明。

没有错，就是刘鑫此刻心里给出的评价。这样的人套路是不行了。

所以，只能用专业的能力让他信任！听到刘鑫的话，丁元英脸上露出了一丝笑容，顺便对刘鑫这个人有了一些兴趣。

“是吗？那非常好，我很期待。对了，请问怎么称呼？”

这是丁元英上车来，第一次主动作文称呼。刘鑫专注的开着车，回答了一句。

“我叫刘鑫，三个金的鑫！”

“好，刘先生你好，刚刚的忽视我很抱歉！”

“丁先生客气了，这并没有什么！那么，现在我在路上，为丁先生你介绍一下白羊山别墅的情况如何？”

说完，刘鑫抽空使用了一下真心技能。

“哎，白羊山别墅，我已经通过朋友了解过了，说句实话要不是答应下来，今天真心不想去浪费时间！过去看一眼，然后直接让朋友接我走吧！”

听到这句内心话，刘鑫的心里咯噔了一下。看来，这事儿要临时改变注意了。

立马，刘鑫话题就要转变一下。

“当然了，以丁先生为人处世的方式，我感觉你肯定提前走了解过白羊山别墅。

我并不知道你满意不满意，但是既然带你出来，我们肯定不止准备这一个地方。

服务行业，肯定是要多想一些的。所以，除了白羊山别墅，我们还准备了在庆阳这里，紧挨着夏唐的一个别墅区，楼盘名称叫做西山清水。

所以，待会儿看完了白羊山，如果丁先生不满意的话，那么请直说，我好带着你去另外一个楼盘。”

刘鑫的这句话说完，让车里面的两个人都惊讶了一下。首先，最惊讶的就是周刚了。

他实在是吓了一跳，为什么还准备去西山清水没给他说？

而且，两个人根本没有讨论过这个，也就是说这是刘鑫临时改变的。

再有一个，西山清水的价格，真心有点太高了。

虽然佣金也高，但是实在是折腾不起啊！

做中介销售的，你不能这样临时变卦的。不然，提前准备好的一切说辞全都没用了。

要知道，周刚为了白羊山，真的准备了很多的东西。现在，客户还没说什么，你直接一杆子打到西山清水去了，简直要了命了。

要不是此刻，丁元英在车里，周刚真的要质问刘鑫了。

而另外一个，就是丁元英是真的惊讶到了。他没有想到，这次的两个销售，其中一个唯唯诺诺没有什么特殊。

但是，另外一个真的就有点东西了。不管是刚刚维护自己的同事，还是现在说出来的这些话，都让他惊讶到了。

没想到，对方竟然猜到了自己的意思。

这就有意思了，非常有意思，今天出来看个房子，没想到遇到了这么有意思的一个人！

“很好，刘鑫先生，让我看到了一个中介销售的素质和能力。

我很期待，今天我们的这一趟的成果。白羊山，我们就不去了，我也确实了解了一下。

直接去西山清水吧，我也想看看到底符不符合我的要求！”

丁元英话音落下，此刻周刚傻眼了。呆呆的看着两个人，他感觉自己真的脑袋都是空的。

为什么，刘鑫会这么厉害，能够猜到并且能够很快做出反应？

“那好丁先生，咱们现在过去并不绕路，很快就能到。

老周，在群里面报备一下，咱们现在去西山清水。”

刘鑫的话，让周刚回过神来。

“好，我马上报备！”

……

接下来的路程，周刚终于认识到了一件事，人和人他么的是