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82、千亿美金(1/2)

“第一步,自然是要把产品做得足够好,没有好产品,一切都是白搭。”

胡志高同意,产品是基础。

关煌接着说道:“但这就够了吗?”

说完不待胡志高回答,自己摇头,

“远远不够,还要把产品免费。有句话说的好,要么死去,要么免费。在互联网上,任何商品和服务的价格都有一种逐渐趋近于零的趋势,这就是所谓的免费战略。”

胡志高再次点头。

要说免费战略,bat都是忠实拥趸,但最出名的莫过于周鸿祎,他宣布360杀毒软件永久免费,一举掀翻市场。

关煌继续说道:“只要免费就行吗?不行,当免费还不够快,就要靠补贴,补贴还不够,就要比别人补贴得更快。”

胡志高只剩下苦笑了。

关煌笑笑,“其实,不用我说,你也明白,只有整个市场达到721的格局,烧钱才会停下来。”

什么时候,才是大局已定?

第一名占整个市场的70,第二名占20,剩下所有过了存活点,差不多能养活自己,但也长不大的公司,加在一起只能分到10。

这就是赢家通吃。

胡志高:“超人现在已经占据70的市场份额了。”

关煌:“但是,没有经过血战的霸业,只是沙滩上城堡。”

血战,既有开拓市场的好处。

对内也能凝聚战斗力,锻炼队伍。

胡志刚无话可说。

看样子,对方是要把烧钱进行到底了。

虽然来之前,他已经有这个觉悟,但是,多少有点不死心。

没想到,结果还是这样。

关煌见状,安慰道:“现在烧钱没什么,只要我们能获得绝对的市场垄断地位,那就赢家通吃,曾经吃我的、拿我的、用我的,都要统统给我还回来。”

胡志刚叹息一声。

道理,他自然懂。

比如,前段时间的超人打车,在曾经疯狂补贴的阶段,打车竟然比坐公交还便宜,司机能额外赚到很多钱。

但最近,不仅打车贵了,司机也有很多钱被平台收走了。

一旦获得垄断地位,超人重新拿到定价权,必然会取消补贴。

它又不是做善事的。

只是,烧的是自己的钱。

能不心痛吗?

关煌想了想,对方毕竟是自己的金主,又多费了点口舌,

“在这个过程中,你们就是公司发展的资金池,扮演着加速器的角色,推着我们往前跑,直到约过那个临界点。”

胡志高毕竟也是久经商场,很快就调整好心态。

世上哪有两全其美的事。

烧吧,既然踏上这条路。

就一定要分出胜负,

起码,超人的优势,是其他公司所没有的。

关煌的能力也毋庸置疑。

即使烧钱,胜算也是最大的。

“那关总,你是怎么想着把战火烧到出行市场?”

关煌:“从大的方面来看,餐饮外卖的模式也有瓶颈,支撑不了公司的估值,我们必须开拓新的板块。”

胡志刚问:“那您心中,超人的未来……”

关煌很是肯定说道,“超人十年后,市值突破千亿美金,这一点应该是毋庸置疑的。”

胡志刚眼珠子差点掉下来。

是不是搞创业的,都会吹牛逼。

现在的超人才40亿美金左右,十年翻二十五倍?

每一个月都会增长十亿美金?

做梦呢?

不要看现在超人的市值增长很快,从一亿美金到40亿美金,不过是几个月时间。

但是,体量在那放着,市场存在空白。

等到新的市场红利过去,估值基本上就确定了。

别说翻一翻,就是增加一亿美金,也是难上加难。

按照他们现在的预计,超人挟外卖和出行两大市场,未来的市值应该能够突破千亿人民币。

对方竟然敢信口开河说千亿美元,还真是狂妄至极。

关煌见状,笑着说:“现在说这个,有点远,对未来的预测,我们不妨大胆一点,然后再小心求证。”

这个时候说的再多,也很难取信于人。

抛出一个数字,让人铭记于心。

等到真的实现那天,就会证明自己的远见卓识。

胡志刚心想,也是。

谁还没有个自大的时候?

如果对方不是这种狂妄的性格,也不可能做下如此事业。

“说得好,如果世界上真有奇迹,那肯定会在你手中实现。”

关煌坦然接受:“过奖了,我们接着说为什么选择出行市场。”

“嗯。”

“开始确定方向的时候,有人建议做团购、做电影,我都给否了,一方面是市场不够大,另一方面,也是因为美团在这个领域深耕多年,正面开战胜算不大。”

胡志刚点头。

美团毕竟是千团大战的胜利者,不管从哪个方向来看,都是强劲对手。

关煌继续说:“选择出行市场,是因为出行和外卖两块业务能够互补。”

胡志高一头雾水,“这两块业务有个毛的互补性?”

嘴里说道,“是吗?”

关煌:“从表面来看,风马牛不相及,但是,透过业务本身,我们从大数据的角度来看,这两块市场,都是海量、刚需、高频,从计费逻辑、派单逻辑、风控逻辑来看,两者基本上是相通的。”

胡志高追问:“能举个例子吗?”

关煌想了想,开口说道:“从技术的角度来看,超人外卖的工程师

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