第80章 合作愉快(1/2)

一方人喝一方啤酒。

何长川是伴随着岷省本地啤酒的发展而成长起来的。

他刚进入行业之时，本省啤酒品牌林立，各有秋千，承载了多少人的青春记忆。

二十年后，跟很多人逝去的青春一样，众多区域品牌，在厮杀中，都远去了，成为了历史的一部分。

折戟在他手上的品牌也不是一两个，可以说，汇泉啤酒能有今天的地位，何长川功不可没。

汇泉啤酒在岷省已经是第一阵营了，可惜放眼全国，微不足道。

所以下一步的选择就很重要了。

奈何他想要对外扩展，老板却只想等待巨头的招安。

何长川一时有些丧气，这么多年的拼搏，难不成就是为了给他人做嫁衣？

就在他彷徨之际，清源啤酒的老厂长向他发来邀请。

老厂长是他的伯乐。当年一手将他从一个工人提拔到销售骨干的位置，不可谓不看重。

只是老厂长退休后，新的管理层不待见自己，导致他愤而投身敌营，并助汇泉啤酒步步为营，将清源啤酒打得落花流水。

如今的清源啤酒黯淡无光，不过是勉力支撑。

老厂长却从没责怪过他，反而在其他人骂自己是叛徒的时候，主动为他辩护，既然各为其主，自当尽心尽力。

何长川很感激老厂长的一贯维护。

他知道清源啤酒厂已经被新的投资方收购了，老厂长此时邀请自己，来意不说自明。

所以他欣然赴会。

……

齐政看着何长川，这个老厂长口中的得意门生。

从清源啤酒起步，被排挤后跳槽到竞争对手的阵营，一手帮助曾经的敌营对老东家反戈一击。

此举褒贬不一，有人觉得是荡气回肠的复仇，有人觉得是忘恩负义的背叛……

齐政倒是没有什么负面看法。

就像老厂长所说，各为其主罢了。你留不住人才，人才自然会为他人所有。

他好奇的是，如今的汇泉啤酒已经将清源啤酒压制在全州一隅之地了，何长川怎么会舍近求远，重新对清源啤酒感兴趣呢？

两人没有在办公室里正襟危坐，面对面地进行面试。

他们是一边在厂里参观，一边轻松地聊天。

管理层的调整并没有影响生产线的运转，生产车间仍是忙碌一片。

两人没有在车间多逗留，参观完就默默离开了。

何长川不无感慨道：“当年我也是从生产车间出来的，如果没有老厂长的提携，绝对没有今天的我。如今重回此地，感觉物是人非啊。”

“因此你就痛快地答应了老厂长的邀请？”齐政笑问道。

何长川也不否认，“有这方面的原因。当然，我觉得汇泉啤酒前途渺茫也是另一个原因。”

“噢？如果不是商业机密的话，方便说说吗？”

何长川微微苦笑，“其实也不算什么机密，行内人差不多都知道，汇泉啤酒现在就是一门心思地待价而沽，等待着巨头的招降。”

回想起收集到的资料，齐政有点印象了。

“被巨头收购后你不是能进入了一个更大的平台？不好吗？”齐政若有所指地问道。

何长川抿抿嘴，低叹一声，“也许对很多人来说这种选择才是更好的吧。但我只是觉得不甘心。凭什么一定要在巨头的羽翼下才能生存？其实也不好说是骨气还是倔强，反正我个人觉得，总得闯出一条自己的路才能不留遗憾。”

齐政有些理解何长川的看法，总有些人不甘屈人之下，自己也是同一类人。

但要有本事的人才能算怀才不遇，没本事的就只是心比天高牢骚太盛。

那么眼前的何长川是前者还是后者呢？

齐政没有发表自己的看法，而是转到另一个话题上：“老厂长对你很是看好。我要为清源啤酒找一个掌舵人，他第一时间就推荐了你。但是，我不会因为你是老厂长的得意门生就另眼相看，如果你不符合我的要求，那么只能说抱歉了。”

何长川知道这就是正式的面试了，他点点头：“当然，合则并不合则散，人之常情。老厂长能想到我，我就已经感激不尽了。”

“好。那你觉得，新生的清源啤酒应该怎么突围？”齐政直入主题。

何长川收敛心神，仔细思考片刻，缓缓道：“其实如今入场已经算是很晚了，但是不能说没有机会。”

“整个中国市场，几乎都在啤酒巨头的争夺范围之中，其中有区域争霸的野心、有经济掠夺的、有市场保护的影子……太多的市场争夺因素、势力，在各自的领地内施展他们疯狂地竞争力量。而拥有资本意味着拥有一切所需要的能力，全国性的和区域性的都在追逐一切可能的资本。”

说到这他看了齐政一眼。

齐政平静以对，没有解释什么。

何长川见状收回目光，继续道：“以前国内啤酒资本的扩张杀伐，虽然凌厉，却缺乏效率和整合，只是一种市场战略上的争夺和布局；虽然品牌和市场集中了，但在关键的赢利能力提升上举步维艰，成为了做大做强的瓶颈。”

“在中国啤酒大扩张的时期，为了抢占市场份额、压制竞争对手，实际上很多巨头在区域市场的布局是不赚钱的。但这是低端产品的打法，高端产品打的是品牌和技术战。这就给了那些过去份额不高，但品牌力、产品力出色的企业以崛起的机会。”

“所以清源啤酒的突围之路，应该从中高端