第232章(1/3)

都说做销售锻炼人最多，尤其是视力，真的不是空穴来风。想卖产品，就得练一双好眼力，学会在人群中筛选目标客户。尤其是汽车销售，向客户介绍产品的地方太多，如果目标客户选错了，就是浪费精力。难怪人们经常抱怨进入4s店或奢侈品店时被忽视，或者销售和服务态度不好，这也导致了普通人为什么要为难普通人的讨论。

说这话的大多没做过销售，或者没搞懂什么是机会成本。销售的做法其实和很多企业筛选人才的第一关是学历标准的原则是一样的。当然，故意忽略那些看起来消费能力较低的人，确实会损失一些扮猪吃老虎的人。

而有钱穿涤纶材质带磨皮的人，要么脑子进水，要么无聊死。

所以，当七八辆豪车出现在阿斯顿马丁旗舰店门前，七八个年轻人走下来的时候，旗舰店的销售人员的眼睛突然亮了起来。你不用去想也不用去揣摩，这些人绝对是富二代，这样优质的潜在客户绝对值得你浪费口舌，运气好的话可以勾搭一个，你的繁华指日可待。

所以当墨川和其他人刚刚走进旗舰店时，他们受到了热烈的欢迎。迎宾美女站在门前，专业的笑容少了几分，迷人的色彩多了三分，而那边手头没有客户的销售人员，目光明亮，清一色的迎接。我在给其他客户介绍销售，眼睛下意识抬头，让旁边的客户微微有些不高兴。

“先生们，你们好，谁想看这辆车？”

一位领先的美女率先开口，她的名字叫郭谦，她的问题自然是在她的职业生涯中。

别看这一大群销售，其实按照这里的制度，要轮流接待客人，除非生意忙，否则允许销售自由发挥。在春节后的这个节点，是汽车销售的淡季。客人很少，现在突然有这么一群人，郭谦一眼就能看出那是一群人陪同其中一个人去看车，所以她才会问这句话，目的是找到真正的目标客户，然后依靠公司系统直接接待他们。

能申请进入这里的销售人员心里自然不差，郭谦的职业一目了然，心里顿时暗骂一句风骚狐狸。余文怡看着郭谦美丽的脸庞，吹了声口哨:“当然是啦...我！”众人闻言下意识的看了看墨川，见墨川表情带着微笑，并没有任何不喜欢的意思，只是心中感慨，什么时候夯货跟墨川的关系这么好了？

郭谦的眼睛突然亮了起来，他刚要说话，余文怡就笑了起来:“开个玩笑，看车的是我弟弟，你找人介绍一下我弟弟。”说着拍了拍墨川的肩膀。所有销售人员的目光都落在了墨川身上，说实话，墨川的朴素打扮在富二代中真的很低，要不是他自信的脸，他看起来更像是一个跑腿的小弟。

“余想换车就不用谦虚了，难道借此机会一起换车？“旁边有人在一起。

“可以撤下来了，这次的主要任务是配合我们莫老师，其他的就不讨论了！”宇文毅有他自己的办法，但是他那种扫车到展厅的样子已经出卖了他。“没事，没事，互相看看，不会花太多时间的。”墨川接口道。听说他大概有个印象，我猜这个叫莫的老师，打算买车，找了一群朋友支持公司，可惜这个宇文毅也想换车。意思是有两个人打算买车。

理论上，轮流上任的郭谦拥有优先权。她可以选择服侍或者于，如何选择打一场激烈的比赛在的脑海里瞬间浮现。要知道，这里是阿斯顿马丁，豪车的旗舰店，卖一辆车的提成，外人是不够的！

刹那间，郭谦笑了起来:“既然先生想换车，不如一起看看，不知先生喜欢哪一款？“当周围的销售听到风轻云淡时，你哪里还不知道郭谦的选择？

于是下一个推销员悄悄地走到墨川面前，问道:“先生，你有最喜欢的型号吗？或者说对车有什么独特的品味和要求？”说着恭维了小林一句，目光不自觉地扫了一眼正在和宇文怡聊天的郭谦，心中不禁叹了口气。

当郭谦在艰难地选择目标客户时，她身后的小林也在思考这个问题。然而，在略微对比宇文毅和墨川的长相之后，他们几乎得到了一个惊人一致的答案——选择宇文毅。

虽然我敢走在这里，但我肯定有一个小家庭，但这个小家庭也是分人的，有的人要勒紧裤带，分期抵押一个宝马标识；有人就是看中了这个德国品牌的安全系数。所以虽然两个客户都进来了，但是前者大多选择低调版的外壳，而后者范围较大。

要知道，是同一个牌子，里面的车也分369等。如果卖的贵一些，佣金肯定会高一些。在无法在几秒钟内调查客户背景值的情况下，直接从一个人的服装品味来判断是最有效、最划算的手段。不用说，宇文仪的装肯定杀了墨川。

墨川的服装是大多数普通人都知道的平民名牌；而宇文毅完全是大部分人根本不知道的品牌的进口货。“兄弟，先看看，我先试试手！”余文怡冲着墨川，眼巴巴的钻进了阿斯顿马丁最新款的db12轿车里体验。

这时聚集在一起的人都被3322隔开了，有的去旁边的休息区休息，有的兴致勃勃地在其他车周围溜达。其他销售看到后者就没事干了，干脆凑在一起递上名片，以防有一天被人利用。

不得不说，这里的销售眼睛还是很毒的，这厮墨川是天生的泥巴腿。好在钱是男人的胆子，口袋里有钱，腰壮底气壮，不怕销售忽悠。要知道，这里的销售并不像其他家用车销售那样谈“性价比”、“油耗”之类的字眼