028(1/2)

高家。

高安娜上交了先进个人材料后非常高兴, 虽然还不是板上钉钉的事情，但能够送到市里评选已经是一件值得骄傲的事情，她把这个消息说给了父母听。

高妈听了与有荣焉, “这可是个好事儿！明个儿我去你姨夫家告诉他们这个消息。”

高爸忽然“哎呀”了一声：“告诉他们恐怕也没用，我听说一中有个老师也要评选, 人可争气了。咱报社的小夏为了这件事特意把报道写出来，瞧瞧人家的精神多可敬……要是当初安娜也进了一【醋...溜..文.学.最.快.发.布-】中就好了。”

“同这样聪明又肯奉献的同志学习，进步肯定很快。”

高爸在报社工作，夏记者提起一中的那个助学计划, 他对一中的苏叶老师印象非常深刻。

高爸说着拿出报纸, 指给大家看, “喏, 就是这个。”

他们凑在一起看起了报纸, 高家的几个人孩子看完这篇报道后, 露出难色，“看起来这个老师倒挺有责任心的, 不过――”

“安娜姐姐也很好！”

这真是哪壶不开提哪壶，高爸指的那个人赫然就是把高安娜工作搞黄了的苏叶, 而她的“先进事迹”, 恰好是高安娜举报的。

高安娜不虞的情绪虽然不显在面上，可是口吻中却带着批判：“爸爸我不认为是这样。当老师就要好好当老师，苏叶这明明是资本家的做派！”

“带着一群孩子赚钱这算啥，学生还要不要念书了？”

高妈怒视了高爸一眼，她拍了拍女儿, “安娜说得对！那种有资本思想的老师要不得。你小姨从小就把你当亲女儿似的……明个儿去找你姨夫商量商量这件事。”

高安娜的亲戚里混得最最好的就是表妹一家, 从小大大小小的事情都要麻烦人家，连工作都是他们给介绍的。这种评优评先进的事情, 找他们帮忙准没错！

高安娜的叔叔――高晓阳，他却是被报道里写的那个盈利闪瞎了眼睛，这可是滚滚而来的钱。

这个项目资助了四十多个学生，一个月便卖了百来块表，这该有多赚钱？

他吃惊地问：“啊、这……她怎么想出这种法子的？她倒是很有脑子，知道怎么赚钱还不让国家追究。”

高晓阳以前任职于一家化学工厂，厂子专门做塑料玻璃制品，在时下非常受欢迎。高晓阳跑销售运输的，他的工资因此也不低。

只不过五几年那会厂子公私合营了，运输的岗位上捞不着油了，好吃懒做的高晓阳耐不住辛苦便辞职赖在家里，一赖就是好几年。连高安娜都不待见他。

高晓阳把报纸折了起来装到了裤兜里，连晚饭也不吃了，抓了两只馒头就往屋外跑。

……

一中。

何老师偷偷地找了苏叶，“我好像发现有人模仿咱去做翻新机，这几天大街小巷都在卖它。”

何老师还以为只有一中有这技术，是全市独一份的。没想到报纸刊登出去之后，“仿品”一夜之间犹如春笋冒出。

苏叶听了没有太大反应，心里只有“终于来了”这个念头。人为财死鸟为食亡，私底下卖手表是不对，但卖粮食是违法乱纪的行为，民间还不是应运衍生出了黑市？

她早已料到市场很快会跟风分一杯羹喝，好在她早有准备。

苏叶说：“没事，让他们搞，碍不着咱。废弃手表不是都被咱收得差不多了吗？他们收不到那么多表……再说，我们以后也不卖手表了。”

说着，苏叶不慌不忙地从柜子里掏出一份计划书给何老师。

“不买手表卖啥？”何老师差点想摇醒苏叶，他的本意是想让苏叶想想对策，没想到她居然如此自暴自弃？

苏叶回道：“卖服务。”

何老师满腹的牢骚简直无法抑制地狂奔出来：这可是一个月几百块收入的事，怎么能说不做就不做呢？就算再也收不到坏表了，蚊子再小也是块肉……啊？

何老师看到计划书上的字样，脑海里的牢骚顿时全都消散了。

“卖服务？以旧换新？”这个想法跟深水炸.弹似的，炸得何老师满脑子空白。

他吃惊地念出了计划书上的一段文字：“用废旧的手表可到一中更换一只性能优良的二手新表，加收五元翻新费？”

“故障的收音机也可送到一中维修，按破损程度计价。”

苏叶点点头，自己拿着一杯茶喝着，耐心等何老师看完计划书。

“以旧换新”这个是后来才有的概念，它是一种促销手段。用废旧的家电可到门店中用极低的价格兑换同类的产品，旧的家电可作为折价的优惠券使用。

这是一种为了消除人们手中拥有旧产品不愿意换新产品，应运产生的促销手段，本质上还是利用了国人勤俭节约的特质。

苏叶也是利用了这个特质，她先把别人的坏表收上来，做出翻新表，用它们做出名声。接下来再把战略目光放到旧手表上，拥有旧手表的人可多了，倘若能够用极少的价格换到崭新的手表，或者花钱把自己的手表翻新，何乐而不为？

它可比忍痛贱卖掉自己的废弃手表、再花十块钱去买翻新表，更容易让人接受。

何老师看完计划书，整个人钦佩得五体投地，但有一点他挠破脑袋也想不通。

“不过……你说的卖服务是什么意思？”

苏叶正在抓紧课间的时间忙着批改作业，扔了整本计划书给何老师看，便懒得解释了。

苏叶用拇指