第59章远景网络第一击2求收藏求推荐(2/2)

假期对于任重而言，同样不是休息，暑假开始的第一天，他就跟徐斌任志勇二人一起赶到了金陵，谈电脑采购的事情。

“任先生，我们公司是东海最大的电脑销售商，所以您要开连锁网吧找我们肯定不会错，我们会提供最优惠的价格以及最好的售后服务！”说话的是一个三十五六岁的男子。

任重听徐斌说过，这人叫刘健，金陵大学计算机系毕业的，徐斌也是通过bbs里面的几个朋友介绍认识了刘健，刘健家里估计有些关系，所以拿下了多个品牌的东海代理。

这个时候的电脑，还没有走进普通百姓家庭，大多是企事业单位才会有使用需求，所以敢拿下代理权，肯定有着不错的销售渠道。

“刘总，对于你们公司，我们是信任和认可的，可是对于我们来说，您的报价实在是有点太高了！”任重琢磨了一下接着说道，“上元的这家网吧只是我们的第一家店，即使是第一家店，我们也是按照一百五十台电脑的配置进行计划的，我相信刘总应该比我们更加清楚，现在根本没有这么大体量的网吧，未来我们会进行快速的扩张，金陵以及周边的城市都在我们的发展计划中，所以我希望刘总能给站在战略合作的角度给出一个合理的价格！”

“另外电子行业升级换代极快，我们网吧的电脑肯定也需要不断的升级换代，所以我相信，我们的需求体量是值得刘总您给我们更大的优惠政策的！”任重笑着说道，“而且我相信以我们现在的需求量，真的出去和那些小的公司谈，肯定有很大的议价空间！”

刘健皱了皱眉，他确实有不错的渠道可以带来稳定的收入，但是现在的竞争压力越来越大，固有渠道的维护成本也越来越高，

而远景这样的客户也是他目前碰到的最大的私人客户，按道理，确实应该给与更大的优惠和支持。

但是他也有自己的顾虑，“任先生，您说的确实有道理，可是您也知道，现在整个行业的成本都很高，我们已经是整个东海在硬件成本方面控制的最好，而且我们也可以保证能够按时给您完成一百五十套电脑的配送，其他的小公司可能报出比我们低的价格，但是说实话，产品质量方面肯定会打折扣，网吧的电脑使用频率和使用时间都极高，需要的是稳定可靠的机器，我相信这点，您肯定认可！”

“这样子您看行不行？”刘健琢磨了一下接着说道，“任先生，既然您这边有连锁的计划，那我们可以制定一个返点计划，在保质保量的基础上，咱们设置一个阶梯的返点政策！按照您的总采购量，我们公司给您返点！”

任重想了一下，觉得刘健说的也确实有道理，现在专业的电脑软硬件人才不多，电脑的故障率高，那么对于网吧的日常维护也是一个很大的负担，而且连锁网吧也确实是他一段时间内的重要规划，这一个类似对赌的返利计划，其实还是有一定吸引力的！

“刘总，希望咱们能够合作愉快！”任重也不愿意在这方面浪费太多的时间，徐斌之前也考察了几家供应商，其实价格方面的差别不是太大，而刘健这边肯定能够提供更专业的服务。

谈妥了单机价格之后，任重与刘健签订了采购合同，同时将返点的具体细节进行了敲定，并且作为合同附件，添加进了合同。