第122回另谋出路发现商机(1/2)

一天下午，如火的骄阳高挂着，照得大地仿佛变成一个大蒸笼。火辣辣的太阳发出的白光把水泥地面烤得冒烟，脚踩在地面上感觉很烫，狗跪在地板上，前两脚通过两腿支持着前半身，伸着长长的舌头，喘着粗气。

汪敏学漫无目标在城市街道上瞎溜达，看到一个算命先生在树下给过往行人算命，汪敏学便止住了脚步，停了下来，算命的人说：“可以预测人生，爱情婚姻，能看风水，判断未来吉凶祸福。”吹嘘的神乎其神，没有不能算的，来这里算命的人不是很多，汪敏学来到树下仅仅是为了乘凉，顺便了解他人生财之道，正好安慰心里的空虚，心里很清楚算命的人都是在胡说八道，专拣好听爱听的讲，无外乎，把别人兜里揣的钱，不偷不抢，心甘情愿，心服口服乖乖掏出来占为己有，连自己的命都算不好还给他人掐算，可笑至极。五彩缤纷的世界，有需求，就会有人来谋生，市场经济规律的体现。汪敏学抽了签，给算命的人报了生辰八字，算命的对汪敏学说：“你肯定遇到不顺心的事，后半年会渐渐好起来，回去给祖坟添点土，一生不能向南，好运在北边……”汪敏学问：“你算得准不？”算命回答：“信则灵，不信则暗。”命也算了，总不能一直待在一个地方，汪敏学口干舌燥，走到一家个体商店附近，显眼位置，摆放一冰柜，想买只雪糕过过嘴瘾。

“老板给我拿一支雪糕，实在热的受不了了。”汪敏学从兜里掏着零钱钱说。

“先生，实在不好意思！冰柜里一支雪糕也没有，卖完了，冰棍也不多了，要了，给你来一支冰棍。”冰柜主人说。

汪敏学问道：“没有雪糕，那就来几支冰棍算了，怎么不多进雪糕？！雪糕占用成本也不是很多，抠门舍不得拿出点成本怎么能赚到更多的钱？冰棍哄哄小朋友还行。”

冰柜主人回答道：“不是你想象的那样，只知其一，不知其二，雪糕越热货越不好进，下雨天货还好进一些。我又不傻，不会嫌钱烫手！关键弄不到货，自己又没有条件开工厂来生产。要是有条件，自己亲自开工厂，求爷爷告奶奶的，淘那个神，遭人白眼。”

“噢！原来是这样，是我不了解市场，错怪老板。”汪敏学恍然大悟说。

接着汪敏学向冰柜主人了解进货的具体细节，供货渠道等。

汪敏学赔得吊蛋精光，一穷二白，没有任何原始资本积累，根本不具备开工厂条件，仅仅抓住了这一救命稻草不放，先是坐班车到达一座城市，亲自去了一趟生产雪糕的工厂，找到几家冷饮厂商，了解冷饮行情，经过比较汪敏学选择了一家服务态度好，口碑不错，价格相对有优势，货源有保障的康惠冷饮私人厂商。

汪敏学对服务人员说：“我是其它城市来的，想和你们雪糕厂谈笔生意。”

当服务人员得知汪敏学是其它城市来的时说：“那恐怕要去找老板，具体情况要老板拍板，去和老板谈。”

汪敏学客气地问道：“我又不知道，老板是哪个？现在在何处？”

“就在楼上，走！走！我带你上去。”服务人员催促说。

汪敏学在服务人员的引见下来到二楼，老板正在办公室打电话，电话无外乎都是关于要货发货生意之内的事情，老板刚放下，电话铃又叮铃铃响个不停，好不容易，等来不响电话铃，服务人员急忙说：“给老板带来另外一个城市的客户，生意谈成老板别忘了请我客！”一边说着话一边离开了老板办公室。

“没有问题，是小客户就免了，我总不能做赔本的买卖。”老板大声说。

听说是其它城市来的客户，老板高兴的嘴都合不拢，赶忙站起来走上前，伸出两手和汪敏学握手，好像是久别重逢的朋友一样，自我介绍道：“我姓梁，名字叫梁发嘉。”

汪敏学介绍道：“我姓汪，叫汪敏学。”

走咋俩到酒馆喝点小酒谈业务，汪敏学不好意思，无功不受禄，老板硬拽着汪敏学到酒馆去。

他们俩来到一个叫富乐饭店，一走门口，吧台服务员唤“给梁老板安排一个两人座位。”

里面人答话：“知道了。”

于是他们俩在服务员的带领下来到小雅间。

雅间面积不大，里面放了一个小圆桌，地面放了不是多么贵重的两盆花，用来点缀，一部电话放在小方桌上，一切是按照生意人活动特点布置的。

钱是人的胆，衣是人的威。汪敏学囊中羞涩，没有底气，和老板在一起喝酒心虚，生怕老板知道底细后，把自己当骗子，那样的话，偷鸡不成，蚀把米，大错特错，坐在椅子上腿都发软。好在梁老板态度温和，对自己是个不小的安慰。汪敏学暗暗对自己打气道：管不了那么多，又不是，没有见过啥世面的人，应随机应变，是骡子是马，拉出来溜溜。”

两人坐下后，梁老板要了几个凉菜下酒，酒桌上梁老板不停地劝汪敏学喝酒，常言道：“酒逢知己饮，诗向会人吟。”双方喝的差不多了，梁老板说“这里现在竞争激烈，正想开拓其它城市市场，没有合适人选，正在为此绞尽脑汁，今天找到我，我哪能不高兴？！”

汪敏学说：“我也是走在城市街道上无意发现这一商机的。”

梁老板说：“看来我们将成为拴在一条绳上的蚂蚱，谁也离不开谁了。”

汪敏学喝了点酒，脑子晕晕沉沉，不清晰，胆子也大