第124回雨后春笋浴火重生(1/2)

已是穷困潦倒走投无路的汪敏学进城后，口干舌燥，买雪糕无意当中灵机一动发现商机，运筹帷幄，不畏艰辛，精打细算，初战告捷，取得了一点成绩，心情舒畅许多，为了鼓励自己能够再接再厉，增强斗志有感而发写了【经济战】：

今日经济战，

胜败乃关键。

不是进天堂，

就是去耕田。

前面万丈渊，

也得往进钻。

智慧力无边，

曙光在眼前。

城里雪糕批发商，没有哪家愿意亲自送雪糕上门给零售商，汪敏学打破陋习采取送货上门营销策略，得到零售商好评，早就翘首以盼。汪敏学本意只想默默无闻做小本生意，本身来讲名不见经传，一段时间过后，脱胎换骨，名声大震，至少在 城里是这样的。

随着人们生活水平的逐步改善，冰柜数量越来越多了，零售商数量也在不断递增，要能赢得市场，必须源源不断将雪糕供应给所有客户，问题摆在面前。

张毅一个人单枪匹马送货，杯水车薪。一次，张毅送完雪糕结帐，回到屋里，脸晒得通红，穿着黄色短袖衫，没有扣纽扣，胸脯外露，扯住短袖衫一角，一边擦着脸，一边愁眉苦脸生气说：“汪老板，赶紧找人，你再不找人，无法干了，照此下去，我一个人会支撑不下去的，累都累死了，挣钱有何用？！”

汪敏学道：“市场营销暴露问题，在预料之中，我能看到，又不是睁眼瞎，正在考虑当中，你整天在城里随处走动，有合适人选也帮我物色来着。没有找到人之前，你应多坚持坚持，千万不能懈怠，多体谅我的难处。这段时间你特别辛苦，我很清楚你有苦衷，有些时候又不好意思当着我的面明目张胆说出来。市场迅雷不及掩耳之势迅速发展壮大，我缺少实战经验，对市场缺乏足够认识，没能够准确预测，更谈不上做好充分准备，被迫仓促应战。原计划只是小打小闹干起来就行，事实证明根本无法满足冷饮市场需求。没有想到市场会到这种地步，跟着市场脉搏跳动是今后一个时期内主基调。”

张毅说：“人我倒认识有几个，光秃小王、小李、唐民等。”

汪敏学问：“都有意向来给零售商送雪糕吗？你给他们讲清楚，来我这里做好吃苦受罪的准备，可不是来享清福。”

张毅说：“都问过我，汪老板这里还要不要人？唐民对我讲过，父亲不在人世了，母亲身体又不大好，还有个上学的妹妹。你这里要人，他就不背井离乡到外面去打工了，离家近，有事情还可以照顾到，两不误。这些人都来的话这里一时半会消化吸收不了的。”

汪敏学斩钉截铁回答道：“让他们都来，我先做准备，让来的那些人得到妥善合理安排。”

汪敏学雷厉风行来到修车厂找老板。老板名字叫肖老大，南方人，中等个子，身强力壮，很会经营，肖老板生意红红火火，一天到晚忙忙碌碌，车来车往，十分热闹，一片欣欣向荣的景象。许多人找不到合适工作，到修车厂来给肖老板干活，过渡一段时间。

汪敏学在修车厂小房间找到肖老板，肖老板熬了夜躺在床上休息刚刚起床，汪敏学客气说：“肖老板我找你商量个事，修车厂占用了那么多场地、房子，门面房整天关着门，没有得到充分合理利用，有点太浪费，不如把门面房租赁给我使用，一来可以压缩修车成本，降低支出费用，二来解决了我目前的燃眉之急，帮了我的忙，皆大欢喜，何乐而不为呢？总比昼夜闲置到那里好得多。”

“咱们是熟人，你有难处，求到我肖老大，我就不为难你了，你想租赁也行，虽然现在我把门面房当成普通房使用，一旦你租赁我可不能像一般普通房那样，要按门面房市场价格租赁，要稍微高一些，你是否愿意接受？”肖老板说。

“我没有要求你把门面房当普通房租赁给我，老板酌情处理，开个价就是了，我能理解。”汪敏学回道。

“就比照城里其他人租赁门面房的价格吧，我也不能漫天要价。”肖老板说。

“那就一言为定，咋俩谈妥了成交。”汪敏学激动说。

“里面码放不少杂七杂八的东西，我让员工把里面的东西腾出来，再把门面房钥匙交给你，你做冷饮生意，要有良好卫生条件，需要把里面好好整治，消毒、粉刷一下，不然无法使用。”肖老板说。

“好的，感谢老板能替我着想，使我如鱼得水，旧貌换新颜。”汪敏学感激说。

“没有啥，你说的很有道理，把门面房当成普通房是有点太奢侈浪费。”肖老板解释说。

汪敏学自从租赁了门面房，一些零售商贩常常早上五点起床等货，有时等了半天空手回家，经常发生哄抢雪糕，这也很正常，抢到了货，一方面维持了摊位的人气，一方面可以赚到人民币。无奈之下，汪敏学定量供给，使人人有一点雪糕卖的，这样还是供不应求，矛盾仍然解决不了，有时惹来更大的麻烦。

一天早上，汪敏学早早起床，门口早已站满了人，有拿框子的，有拿木箱子的，有拿纸箱子的，有一个乡下来的人才买了冰柜也在等雪糕，门外乱哄哄，好一派，人声鼎沸，热闹场面。

有的人大声喊道：“老板你为什么不多拉点货？！为了一点雪糕害得我们连觉都睡不安稳！”

“老板，我可是几天没有卖货了，今天一定要给我一点货，不然