第134回把握时机市场调研(2/2)

当天晚上，汪敏学设宴款待梁老板一行，汪敏学酒量不行喊来了一名酒量稍大，最得力的助手小李。来到当时在城里比较有名的福来乐饭店。饭店三层楼，从圆形的院门进去，有一个院子，栽培了各式各样品种的花卉，散发淡淡的清香味，招待放在了二楼雅间，酒用的是郎酒，烟是红塔山，雪糕厂女士不会饮酒喝饮料，一个个都坐下后，凉菜不一会儿都端上来了。

因为是汪敏学请客，首先发话：“大家随便喝，不能喝酒不勉强。”

酒过三巡，都有了精神，话题自然三句话离不开本行，梁老板说：“今天一行受益匪浅，如果脱离群众，脱离实际，迟早会失掉市场，今天所了解的信息，回去我还要反复去琢磨，零售商提出合理的要求尽量满足，达到满意为止。”

汪敏学说：“为了进一步提高市场竞争力，我决定继续让利，发十个雪糕白送顾客一个。”

梁老板说：“这个办法好，送的一个算在康惠厂。”

汪敏学说：“今天跑了一整天，很值，了解到了一些零售商真实想法，一个零售商的反映，使我恍然大悟，茅塞顿开，我们对乡镇也来个送货下乡，我们这样做了，许多人原来想经营雪糕，觉得进货不方便放弃经营，现在，问题得到彻底解决，许多人便会纷纷投资冰柜来经营雪糕，这样一来，我们的市场不就无形中不知不觉扩大了吗？这个帐不敢细算，算起来等于零售商替我们增加了投资。”

梁老板说：“到乡镇，这样你的需要增加相应的人力、物力、财力，考虑过没有？”

“那是自然而然，水到渠成的事情。”汪敏学胸有成竹说。

本来梁老板连夜要赶回冷饮厂，汪敏学为了留住梁老板，让自己带来的助手小李，和梁老板他们不停地碰杯，并使劲在酒桌上劝酒，这样梁老板想走也走不了了。

这次梁老板之行，汪敏学的底气更足了，对牢牢把握住冷饮市场增添了更大的信心。梁老板一行当天晚上酒喝多了，没有走了，第二天清早，在汪敏学的陪同下，在街上吃了点早点，和汪敏学挥手告别，离开了。

梁老板在返回途中，回顾和汪敏学交往的前前后后，暗自欣赏汪敏学的经营管理能力，以及开拓市场能力，也深深为自己当初没有看错人暗自庆幸。