第44章速度战求推荐票(2/3)

不可否认周董知名度的确是很火爆，来杯奶茶也正是因为周董代言的关系，从此一飞冲天，销售量开始突然爆增。

刚开始时来杯本身实力差，只能去依赖周董的知名度，去带动企业的发展速度，但如果继续长久以往下去，这助力有可能会变成累赘。

张瑞坐在椅子上，直接否决道：“jay先放在一边，不要每次遇到困难y的确是我们的品牌代言明星，使一次还好，要是一直就用这招，你真当别人傻子，等你到代言合同到期后，直接花高价将jay签过去。”

“到时候我们怎么办？”

杨澎想想也是，郁闷道：“那怎么办？”

张瑞白了一眼，道：“我觉得可以将计就计！”

杨澎两眼放光，急忙问道：“怎么将计就计？说来听听。”

张瑞喝了一口茶后缓缓道：“街客现在不是想和我们下围棋吗？”

“那我们就陪街客玩一把围棋，如果最终我们赢过他的话，说不定不到二个月时间，剩下的学校门店全是我们的。”

杨澎见张瑞一直不说重点，心里仿佛猫挠般的煎熬，急忙道：“瑞子，现在你就别卖关子了，赶紧说。”

张瑞笑眯眯盯着杨澎后，缓缓道：“很简单，现在我们学校门店拥有六十七家，而街客就只有十几家，借机想堵住我们前进的发展，那我们完全可以堵着他的发展。”

“懂了吗?”

杨澎半懂不懂道：“你的意思就是，街客包围我们，我们也可以反过来包围街客？”

“互相之间比开店速度？”

“看谁能把谁先困死在里面？”

张瑞爽朗笑了一声，夸赞道：“聪明！”

杨澎点了点头，但心中还是有个疑惑，道：“瑞子，这又不是打仗，困死怎么才能困死？”

张瑞没好气道：“下次你出去，别和外面说是来杯奶茶的，真够丢脸的。”

杨澎此时也有点不耐烦，直接道：“瑞子，别扯这些，先和我讲讲看，我真的是不懂！”

张瑞见状只好耐心解释道：“企业与企业之间的竞争，不是非要将门店开在一块，然后再来抢夺当地的市场份额，况且我们也不是做超市的，一家门店能覆盖的区域也没那么广。”

“一家奶茶店其实能覆盖的区域也就附近百米范围，所以我们市中心每隔一百米开一家奶茶店就是这个理。”

“学校门店我们也只需要一家就行，开多了反而会造成资源重复浪费，况且现在公司的资源还不允许我们能在一家学校同时开几家门店。”

“我们先将整个市场铺下去，等实力强劲了，回头再慢慢清扫细节。”

张瑞这话潜台词也想表达，街客迟早是盘中餐，现在有一家企业疯狂替自己开店，干嘛还要重复再开一家门店。

但很显然杨澎没听出来，不解道：“瑞子，就算我们将街客能困在圈中，大不了街客就要眼下的市场份额，又或者是不和我们互相竞争，直接去其他城市发展，不也一样吗？”

“那我们怎么如何将街客困死在圈中？”

张瑞白了一眼，无语道：“我耗费这么大精力推出的配送服务，真当是浪费吗？当摆设吗？”

“所以我们完全可以不和街客展开正面对抗，直接用配送服务将街客击败啊！”

“目前配送服务还在不断的完善和改进，迟早有一天魔都满大街都是我们的配送员工。”

“整个魔都其实并不大，每家学校之间相隔距离也并不远，配送时间也能极大的缩短，实现三分钟送达。”

“现在你总该知道如何将街客困死在圈中吧？”

杨澎恍然大悟，满脸堆笑道：“瑞子，我现在真是对你刮目相看了，怎么当时在学校里，没发现你这商业天赋，还好现在也不晚。”

张瑞又白了杨澎一眼，但杨澎又想起一件事，继续问道：“瑞子，按照你这么说，的确能将街客活活困在里面，但街客老板又不是傻子。”

“见我们有配送服务，他也可以搞个配送服务，这下不就又尴尬了吗？”

张瑞此时心累，就凭这智商，要是没我在，恐怕开店一个月，公司就不知道去哪了。

不过心累归心累，该解释还是要解释，一旦解释不清楚，恐怕后期就造成难以想象的局面。

张瑞呼了一口气，继续道：“你考虑的确有道理，不过我提醒你一声，街客只有十几家门店，而我们有六十七家门店，每家门店都能第一时间接受到订单，然后分配给店助，进行配送。”

“所以....”.张瑞看了一眼杨澎，“这下你总该懂了吧？”

还好杨澎还没傻到痴呆的地步，直白的解释再次让杨澎恍然大悟道：“比配送速度？”

张瑞心累的点头道：“对，比开店速度，再比配送速度！”

“我们是早有准备，论街客老板再这么着急上线配送服务，也没我们快。”

“不仅是这个，你还没有考虑到一点，那就是每家公司的实力是不一样的。”

“下半年别看我花钱大手大脚，但这么多钱砸到市场上，市场给出的反馈是惊人的，这反馈你也看出来了，目前公司的流动资金高达上百万，其中会员卡积累的资金也高达上百万。”

“具体的财务还要等何雅回来，到时候再做一个详细的报表，这几百万也是我估计的，但我猜想结果应该是只多不少。”

“所以街客奶茶背后的资金会有我们多吗