第133章经销谈判(1/2)

杰夫懂他，看看安德烈，劝说道：“威尔斯未必有时间，要不，我们还是别提这件事吧？”

安德烈轻轻叹了口气。

拿到军部“奖励”，安德烈的腰包再次鼓鼓囊囊，那颗不安分的心，再次躁动起来。

这次，他准备和杰夫俩人，来次远征——洛城的朋友告诉他，马里布有一家仓储公司，近期要拍卖七十多间仓库。

这绝对是一笔大买卖！

马里布仓库中有什么？最多的是各类电影公司的资料与文件！

他第一时间想到威尔斯曾经售卖电影海报并大赚一笔，所以，他想要拉威尔斯一起，走一趟洛城。

现在看来，威尔斯不可能有空！

…………

午餐酒会，安排在酒店二层开放式餐厅。

原本行程规划中，今天下午为参观印第安陶瓷工坊，至于商业谈判，统一被安排在今晚和明天。但很显然，有些代理商等不及，他们端着酒杯或餐盘，找到马文涛、威尔斯、苏瑞以及销售部人员，开始询问代理经销政策。

刚送走洛城的一名华裔艺术品经销商，金盛文、诺杰斯和谭耀东端着酒杯走过来，看来三人聊得还不错。

“活动不错。”金盛文擒着一杯葡萄酒，来到威尔斯的身边，难得主动开口。

“谢谢！”看看场中的人头涌动的情形，威尔斯李挺自豪的，一个多月辛苦，终有成效。

“纽约、洛城、芝城、休斯顿、丹佛、旧金山，这几座城市韩裔社区的代理经销，交给欧麦来负责，没有问题吧？”

嗯？他也想经销？

在国外，韩裔比华裔更喜欢群居，金盛文提到的这几座城市，基本上集中了北美百分之九十的韩裔群体。

产品打进韩裔社区，自然是好事，可是，他手中握有自己的瓷器品牌，算是竞争对手，交给欧麦代理，究竟合适与否还得斟酌。

想想后，威尔斯没给他包票：“我会把你的想法转告阿里汉，商务上的事情，你可以亲自和他谈。”

“我们大兴商贸，在纽约大都会区，一共有三家贸易店。威尔斯，你看……”谭耀东不甘落后，也询问道。

“我们不排斥任何合作对象，但事实上是，为维持精品，我们的出货量，也许达不到市场需求。”威尔斯耸耸肩，对谭耀东，他就没那么客气，这话算是婉拒。

并非看不起谭耀东，而是大兴商贸涉足赝品行当太深，与这种企业合作会坏名头的。

另外，威尔斯李说的是实情。

印第安陶瓷工坊，这一个月的集中生产，共计产出：中大件单品三百一十七件；机制小件套三百四十九件套，这恐怕是它的最大产量值。

威尔斯还打算收缩产量，控制在月产出五百件套，走精品路线。

有钱不赚？真不是，而是产品属性决定必须如此。

精品瓷器走得的是装饰、收藏路线，实用功能偏弱，这就意味着，一件瓷器的寿命相当长。北美市场虽大，可终究有限，还有众多的欧陆精品瓷器竞争，想要全部占据，根本不现实。因此，控制放货数量，积累消费饥渴，控制市场口碑，成为长久之策。

今天到场过百位经销商，最终拿到销售权限的，不过超过百分之四十。

北美四十家店面，每家每月供货十件套，生产方向将根据市场销售动态调整。这个目标，是会前既定下来的，无论是生产还是销售，压力都不会很大。

现在看来，这一目标的实现，基本无虑。

嗯，也就是说，现在，轮到印第安陶瓷工坊挑经销商了。

这一点，那些老经销商包括金盛文，其实已经看出，所以他们迫不及待的想要提早洽谈合作。

自家人知自家事，谭耀东眼神闪闪，有些可惜，但终究没有继续开口。

诺杰斯最超然，他和今天的会议，屁关系没有。

基于和金盛文的关系不错，他笑着是帮忙说道，“威尔斯，西蒙的建议你认真考虑一下。”

“韩城最近十多年经济发展不错，亚洲四小龙的龙头，北美韩裔家庭平均收入要高于北美平均家庭收入的一点五倍，消费能力很强劲。”

“此外，韩裔文化与瓷器文化相近相亲，更容易接受家用装饰瓷，市场也好拓展。”

“唔，还有就是欧麦的渠道是精品商超，而不是专卖店的形式，更贴近社区。”

“最后，欧麦瓷器与印第安陶瓷，属于两种文化所催生的不同品类，本质上没有直接竞争关系。”

“所以……”他耸耸肩摊手示意。乾 .qktsw.

金盛文看了他一眼，点点头表示感谢。

欧麦也不是必须要拿下印第安陶瓷的代销权，而是，金盛文觉得，需要持续关注这家瓷器工坊的后续营销动态，并加以学习，既然如此，不如拿到代销权限，深度了解。

“我会慎重考虑。”威尔斯举杯，笑着回复。

不得不说，诺杰斯真是个销售精英，他分析的很精辟在理。

谭耀东则在一旁持续郁闷中……

知道威尔斯今天会很忙，三人聊完正事之后，很快告辞。

又一位熟人端着酒杯过来，“哈哈，我就知道你能成功！”

“谢谢！安格，很感谢你的无私帮助！”威尔斯举杯与他轻轻碰了一下。

“还是你们自己足够出色才行。”对这句感谢，安格列斯全盘收下。

今天到来的经销商团队中，gw系统内的代理商，一共有四十二位，都是安格