第301章庄园骄傲(1/2)

扫了眼正在看自己辛苦撰写的调研报告的李承，诺杰斯的心底有几分苦涩。

说起来，李承与罗杰斯只见过两面。

一次是安提塔姆会战老兵纪念勋章，那时，李承在诺杰斯眼中，还只是个卖散货的二手商贩。第二次见面，对方已经成为印第安陶瓷工坊的大老板，一手瓷器绝活，惊艳了无数人，包括诺杰斯自己。

第三次见面……自己是否能成为他的下属，还需要他来判定……

人生真是奇妙。

只是，当自己成为配角时，感觉那么的酸涩。

李承的翻阅速度很快，这篇报告洋洋洒洒十几页纸，他只是挑选一些关键性数据，还有结论性的问题或者答案上逗留几眼。

对诺杰斯，他虽然不是很熟，可对方毕竟是西蒙的同学，又与马文涛交情不错，他还是有所了解的。再通过这篇逻辑严谨的市调报告……李承其实对任命诺杰斯成为销售公司总经理一事，已经持赞同态度。

只是，该走的程序，还是要走的。

几分钟后，李承将市调报告放在面前的桌上，眉头微皱，“你认为……销售公司现阶段最大的任务是收回代理权限？”

这是这篇调研报告中，提到的最大问题。

“是的！”诺杰斯摊摊手，“我走访西部三十六家直营店和代理商铺，最明显的感受就是，代理店铺中的专柜模式，不足以体现印第安陶瓷工坊产品的价值！”

“换句话说，代理商们除了销售之外，对我们的产品、品牌，并没有多少溢价作用。事实上，他们已经严重拉低我们的品牌形象。”

李承揉揉眉心。

从理智上，李承是认可诺杰斯的观点的。

这些代理商毕竟只是销售，他们不可能投入过多的资金进行店面改造，也不可能像直营店那样关注销售人员的培训，更不可能指望他们对品牌形象进行维护。

可是，两年前，正是这帮经销商、代理商，帮助印第安陶艺工坊打开局面，现在发展好了，将他们一脚踢开？

“你准备如何处理经销商闹事或者说反目成仇，造谣中伤我们？不要说这个问题不会出现。”李承问出一个更尖锐的问题。

诺杰斯笑了，“我的建议是，今年十二月份召开经销商大会，提出统一的加盟店建设标准。取消所有的专柜模式，改为加盟店，必须是单独的店面，销售我们的产品。”

“对于准备和我们一起投资，开设加盟店的经销商，可以给与适当补助。这样一来，相信大多数经销商会选择和我们共进退。”

他扬扬手，然后斩下，“对于那些不愿意开加盟店的，只能舍弃。他们会带来暂时的麻烦，但对于印第安陶艺工坊的长远发展来说，这点阵痛，必须要承受。”

印第安陶艺工坊现在的销售模式，是直营店（八家）+加盟店（十七家）+专柜经销（四十六家），管理起来确实有点麻烦。如果真的如同诺杰斯设想的那样，未来只有直营店+加盟店，那管理效率能提高不少。

李承也不是优柔寡断之人，很快就认可这一方案。

至于说拿走代理权限是否会影响销售？

呵呵，印第安陶艺工坊，并非流水线产品，每个月的出货量只有两千件套左右，还真不担心卖不出货，这点，李承还是有自信的。

“走吧，我们去开会，正式将你介绍给大家。”李承看看手表，快到十点，起身对诺杰斯招招手，又将桌上的调研报告拿起，“这份文件，我会再看看。”

诺杰斯心底暗喜，连忙整理一下西服，抢先一步帮李承开门。

………………

李承在印第安陶艺工坊待了一天，将手头积压的文件处理掉。

印第安陶艺工坊销售公司，今天拉起框架。

诺杰斯任总经理，劳瑞克莱尔担任常务副总，哈莉贝瑞则任职直营店部门经理。至于加盟部的主管，留给诺杰斯自己任用——不可能剥夺他所有权力，更何况他还要在加盟体系内表现呢。

销售公司的财务主管、人事主管等职务，暂且由工坊这边监管，等马文涛回来后再另行招聘，李承可不想越俎代庖。

销售公司的正式竖旗立杆，会放在十二月份的经销商大会上。

至于诺杰斯想要将销售公司安置在丹佛的建议，李承原则上同意——拉玛小镇确实太偏，丹佛怎么说也算是北美十大城市之一。

其实李承更看好洛城，只是那边的办公成本太高，印第安陶瓷工坊的体量还是偏小，同时距离有些远，不利于管理。

下午又抽时间与工坊的老员工进行一一谈话。

像劳瑞克莱尔，李承购买工坊时，她就是店长兼销售经理，对李承也很支持。

她做人际关系没问题，可开拓性的眼光还是差了点，可毕竟是“老人”，这次没能拿到销售公司总经理，李承还是适当做些安抚工作。

又比如斯蒂夫芬森，陶艺组的技术总监，这为黑皮在度过最初的不适之后，表现相当出彩，从安格鲁戈艺术学校找来六七名学生，他还在负责创作中心的工作。

还有德裔的瓷器组技术总监卡默尔拉斯特，他现在全面负责窑口烧制工作，绝对的中流砥柱级人物。

呃，还有胖大婶威廉姆斯和她的丈夫雷明德，也喊来聊了几句。这两人，一位负责厨房伙食，另一位现在是熟料室的主任，也算是李承的亲近人物。

一直忙到傍晚，才由莱斯利开车，将他和