48抢生意(1/2)

赏梅会结束后，刘氏吩咐荷香喊孙小满过去，刘氏的脸兴奋的冒着红光：“小满，这么多年我头一次像今天如此露脸，多亏了你的暖气。明儿去了刘夫人府上，你要好好做，钱该加就加，暖气可是个稀罕物儿，别听她们哭穷。”

刘氏怕孙小满不了解官宦家庭得实际情况，又细细叮嘱了一番才放孙小满离开。

第二天孙小满就去了刘夫人府上，刘夫人的府上大小和通判府差不多，因为多了公婆和小叔一家，所以要改造的房间比通判府要多一些。

当初通判府改造一共花费了五百五十两银子，刘夫人府上因为屋子多，孙小满分了三个系统。刘夫人雕花木板选用的木料和通判府一样，就是暖气的柱数减少了一些，刘夫人说通判府的暖气太热了，除了自己老夫人屋子里热一些外，其余人用不着那么多暖气。

最后孙小满算了一下成本，大概需要六百两银子，按照她和刘氏定的价钱，利润要在六百两，也就是说刘夫人府上改造暖气需要一千二百两银子。因为是第一个客户，孙小满又给她打了折扣，一共收她一千两。

刘夫人说，若是做得好，她娘家也在附近，刘夫人的娘家是府城数得着的大富商，这可是一桩大生意。孙小满拍胸脯说，一定好好做，争取让刘夫人早日用上暖气。

孙小满离开刘夫人府上又去了铁匠铺子，刘铁匠一见她来就知道自己又来生意了。他对孙小满又爱又怕，钱赚得让人开心，不过天天熬夜人也受不了。刘铁匠问了孙小满生意的情况，听到以后生意还会有很多，刘掌柜准备多招几个人来帮忙。

接下来，孙小满又去了其他夫人的府上，大多都是参照刘氏的院子进行摆设，只有知府夫人家有些不同。

孙小满去了知府夫人家是管家接待的，改造也只是改造了知府老爷自己的院子，只需要一个系统，暖气的柱数也少。

孙小满对管事说：“管家大叔，您定的柱数太少了，这样效果恐怕都不如火盆啦。”

听了她的话，管家没有说话，而是用眼睛瞥向站在他身旁仆人打扮的八字胡男人。那个八字胡微微点了点头，管家对孙小满说：“我们府就要这些足够了。”接下来，管家又细细地打探起了暖气的安装原理。

孙小满看着他们怪怪的，拣着无关紧要的说了几句。然后她对管家说：“管家大叔，我和主人没有见面，这么安装暖气效果不好，如果您坚持这么做，贵府需要和我签一个契约，将来效果不好我们不负责的。”

“你这小姑娘，生意怎么能这么做！”管家有些不愿意，可是旁边的八字胡咳嗽一声，他又命人取来了纸笔和孙小满签好了契约。

铁匠铺子的暖气陆陆续续造好了，府城的富贵人家都安上了最新潮的暖气。府城里刮起了一阵暖气的旋风，有钱的人家打起招呼来都问：“你听说过暖气吗，我们家准备安一个啦。”

孙小满和铁匠铺子忙得不可开交。每日，生意单子如雪片一般。孙小满趁着暖气的东风给自己的暖气取了一个响亮的名字日峰牌，对，完全剽窃了现代某品牌的名字。

她和刘氏商量后，刘氏在她名下的铺子里找了一间腾出来挂上了日峰的牌子，孙小满的暖气店算是正式开张了。

没过几日，城南也开了一家暖气店，分走了孙小满不少客源。

孙小满让店里的伙计铜钱去那家店打探，铜钱回来气哼哼地说：“掌柜的，他们都是照着咱家仿的。他们也找了一家铁匠铺子，铁管、铁件样子都一样，连暖气的样子也一样。价钱是咱们的一半，好多人家都跑到他们那里定了。”

会有人来抢生意，刘氏和孙小满早就想到了，虽然里边有点学问可是干久了有心人也能揣摩出来，只是没想到半个月功夫就有了竞争者。

孙小满对铜钱说：“他们这么便宜根本不赚钱，坚持不了多久。要不就是偷工减料，咱们只要冷眼旁观就成了。”

因为竞争者的出现，日峰暖气店的生意清淡不少，孙小满也腾出时间考虑后续的发展问题。

暖气是她的立身之本，她要在这上边做细做强，才能生意越来越好。每日里，孙小满都在纸上勾勾画画，有了新思路就让刘掌柜帮自己试着造出来。

眼见离过年只有一个月时间了，日峰暖气店的生意在城南暖阳暖气店的压制下没有丝毫好转，昨天孙小满终于做完了梅花宴上定下的所有订单，剩下三两个估计再有五六日就会全部完工。

孙小满和刘氏定好了，准备做完这些就一起去京城，在哪里开一间日峰暖气店的分铺，孙小满这些日子想的改良方案也去京城赚个好钱。第一个大客户，自然就是国公府，有它当广告，何愁没有生意。

定好了进京的事情，孙小满也去和刘掌柜商量，看他愿不愿意去京城开个分号，刘掌柜想了两天，才回复孙小满，说他年纪大了折腾不起，就不随她进京了。

刘掌柜说他有一个师弟在京城开了铁匠铺子，论手艺比他还高，他把自己师弟店铺的地址留给了孙小满，让孙小满进京后联系自己师弟就行。

日子一天天过得飞快，离孙小满她们进京的日子越来越近了。

这一天，铜钱兴奋地从外头跑进来，大声说：“掌柜的，出事了！”

这一嗓子，给孙小满吓了一跳。她站起来，着急地问：“你慢慢说，谁出事了，出什么事了？”