第81章飘柔(1/2)

“你就一点也不担心吗？”

方玉贤摇头自信道：“不担心！因为，我做产品是为了教育平民化，让更多的人用更轻松的方式学习到更多的知识，并不是为了用户数量、市场占有、上市融资、变现离场。

我只做产品，只做用户需要的产品，为普通家庭也能考出好成绩，仅此而已。”

薛苏泉鼓掌道：“梦想很伟大，只是……”

杜武笑着接口道：“只是过程，怕是会曲折。所谓众人拾柴火焰高，方总，如果能合作共赢的话，一定会比单枪匹马要更有效率，而且获得的成就更高。”

方玉贤笑而不语。

司徒简没有打算插嘴，但是脑子却在持续的思考，思考方玉贤到底顾忌什么？三番五次的拒绝资本的投入，对方明显也不像是眷恋权势的人呀，毕竟公司都放心完全给自己管理了，从来没有插入过细节呢？

对方到底是什么样的思路呢？还真是让人费解呀。

薛苏泉早有心理准备，所以也并不意外，毕竟，眼前这个男人，可是拒绝过海豹资本的，他不相信自己比海豹自己更有平台、资金、运作的优势，他也只是仗着家族的便利条件，来商业市场上赌上才华和运气而已。

不过，他还是想再尝试下，便做出要走的架势，笑道：“楼上莘伟教育的祁总可是也邀请我了，方总不在考虑考虑，其实交换股份对我们来说，都有极大的好处。”

方玉贤直接道：“建议你跟祁总接触下，综合对比后，确定能合作了，再来找我。抱歉，我还有其他事情。”

薛苏泉惊讶不已，自己也就作势要走，其实也是以退为进，想要更多筹码而已，对方竟然，油盐不吃，还真是……

他不知道用什么词汇来形容了。

旁边国色天香的柳千双款款而起，身姿绰约飘飘如蝶，她莞尔一笑，拦住了方玉贤的去路，“方总，总喝咖啡对身体也不好，我正好带着一点好茶，你在这少坐，我给你泡下。”

被这一打段，方玉贤也不是情商很低的人，不卑不亢的就重新坐了下来。

谈判就是如此，第一次合作，刚开始不断试探，了解对方的处理风格和利润底线，一谈、二谈，甚至三谈、四谈才有结果。

如果是一个直脾气的人，或是不喜欢这种拉扯的谈判方式，那么只会有两种结果：一、找不到稳定可靠的合作人。二、虽然能找到合作人，但是自身利润压的很低为前提的。

这两种结果，都是方玉贤不愿意看到的。

所以，他不得不表演一番，一方面为了守住底线，不被资本突破、侵蚀，另一方面也希望自己态度的坚定，能为自己争取更大的利益。

所谓买卖心不合，牵涉到真金白银的谈判，没有容易二字。

方玉贤靠在椅子上，看着窗外想着心事。

薛苏泉低声的跟杜武探讨如果投资后，线下教育的营销方式。

偌大的会议室时不时的传出建设性的低语，让在场的人忍不住严肃。

少顷，柳千双、李心彤笑意盈盈的一起进来，端了四杯茶，分别放在各自前方。

柳千双见方玉贤拿起来准备喝，轻声提醒道：“方总，小心烫。”

说罢，她还多打量了几眼——这人真是还在上高中吗？不会是真的吧？

薛苏泉笑道：“方总，每次跟你开会都要到晚上放学后，对我来说，真是平生未有呀。”

他啧啧称奇，如果不是去打听方玉贤的背影，都想不到对方竟然还是学生，就像是电影或中的情节似的，不过，又再深入了解，发现方玉贤的父母都是有头有脸的商业精英人物，特别是方玉贤的父亲，也是房地产行业的新锐，和他们薛家算是同行，这也就能理解，方玉贤的商业天赋是从何而来的了。

方玉贤道：“主要还是司总经营的好，我只是提供一些想法而已。我就开门见山的说了，云纵互动已经拒绝了不少大型的风投机构入股，公司现金流也非常充裕，所以，暂时不需要投入，或是股权交换。但是薛总的想法，虽然有点缥缈，并且没有可以参照的成功案例，但是，我依然愿意尝试，只是因为我相信薛总你的眼光，所以，新公司，我愿意入股，并提供技术的全面支持。”

薛苏泉道：“那多少呢？比例怎么分，方总觉得合适？”

“如果资金由云纵互动出的话，云纵6，薛总4，如果资金由薛总出的话，薛总你6，云纵4。”

“方总认为投入多少比较合适？”

“我认为技术投入是大头，所以，我才提出4-6成股份的分成，而线下商业模式，哪怕免费邀请加盟，也就是一个人员和宣传的费用，所以500-2000万足矣！！”

“不！”薛苏泉坚定道：“那么太慢，容易被竞争对手模仿和超越，我计划在三个月内陆续投入2个亿！”

“？？”方玉贤瞪大了眼睛，觉得对方不像是在开玩笑，那真的是太疯狂了。

“哈哈，我只是看好我自认为的商业前景而已，在华国这么大的事情，我认为，将来它的回报可不止20亿，我认为每年200-500亿的线上市场份额，都是有的。”薛苏泉目光灼灼的看向方玉贤：“试问，哪个城市不需要教育，不需要优质的学习服务呢？

没有！

自古到今都没有！

没有一个城市不需要！”

方玉贤摊了摊手：你牛逼。

薛苏泉道：“另外，我国外广阔天下，我也有很多