第十五章：一招妙棋(1/2)

“第一，我们不干涉你们公司的具体运营，但我们要求有一定的投票权，也就是话语权！”景轩微一沉吟，尔后道：“这个没问题！”

“第二，我们希望，在公司没有人投放广告的时间段，你们公司24小时，免费播放我们公司的产品广告！”

“哦，原来在这里等着我呢！”景轩暗道。

“对不起，这一点我做不到！因为，无规矩不成方圆，如果我这样做了，以后也就无法服众了！而且各个广告时间段价格也不一样，普通时间段和黄金时间段价格要差好多！我们给自己的定位是精英服务，宁缺毋滥！另外，还有一些公益广告，我们招广告的广告，这也需要占用资源。”

“如果品牌泛滥，二十四小时不停的播，恐怕会降低合作伙伴的信任程度，为人所轻！而且一个企业要宣传这当然没错，但也要适当保持神秘感。如果广告天天播，可能也会产生审美疲劳的！不过，我们可以答应，在公司前三个月，我们免费帮海尔免费宣传，算是打响第一炮了！”

“人都有从众心理，如果看了海尔这么大的公司都投递广告，其他的企业应该也不会在观望了吧！”景轩心里如是想到！

周总思索良久才道：“好吧，我接受！不过，我要求，在海尔新品上市的宣传期，海尔有排他性协议！即便有其他公司也竞争广告位，也要优先考虑海尔本尊！”

景轩思虑片刻后道：“我答应！”

“第三，我要求，你的传媒公司，永远不能投放我们海尔的竞争对手的任何广告！比如，美的、格力之流！而且，如果可能，等到你们的广告公司版图扩展到全国！我们还要到那些竞争对手的大本营，比如js省，进行精准投放！”

“这个肯定不行，我们广告传媒只是一个平台，他不应该为资本所左右。公平、公正、公开，这是最基本的企业原则。不能搞不正当竞争。”

“周总你想想，海尔是齐鲁的明星企业，美的也是江/苏那边的明星企业。如果我们这么做，搞不正当竞争，在齐鲁肯定没问题，但在江/苏，我就怕有关部门找我们喝茶呀，不能冒这个风险的呀！”

“你说的，也有道理，不过，如果真的一点好处都没有，那我们又为什么要去投呢？”小叔周云杰慢悠悠的道。

“这样吧，我们承诺，海尔无论什么时候，都有优先投递广告的权力。这样在企业竞争的时候，应该很有些优势！而且，如果是海尔竞争对手的广告，我们承诺用市场最高价收取费用。周总，您觉得怎么样！”

“你呀，你呀。周总一指景轩道：“真是个小滑头，好吧，我答应了！”

尔后，经过一系列讨价还价，海尔以2个亿的价格，占股景轩公司36的股份，而且承诺放弃一半投票权。当然，景轩也承诺，免费的帮海尔做半年的免费宣传。

“那么，合作愉快！”

“合作愉快。”

二人握手，景轩也长舒了一口气，自己这个小叔还真有是点手段。难怪后来能成为海尔集团的ceo。当然，自己也不是吃素的！这份协议自己并不吃亏。说白了，海尔需要的，是一个宣传平台，而自己需要的是一个优质客户，大家各取所需！

其实周云杰是景轩的小叔不假，但这关系真的有点远。拐外抹角的隔着好几层！

不过即便再远，那也是景轩的小叔，如果是穷人，这个关系当然没有什么用。但都是有头有脸的人物，有了这层关系，那便是天然的联盟！

工作谈完了，两人便恢复了叔侄关系！在一起谈了下家中事务和对未来的规划！

小叔大叹，年轻人不简单，长江后浪推前浪什么的！而景轩则说，叔叔，我这小家雀在怎么狡猾，也斗不过你这个老狐狸呀！

言罢，二人哈哈大笑！

两人在当天下午就找律师公证，签了协议！

景轩将自己的公司改名为大众传媒！

第三天，海尔的资金就到账了，吕钟长舒了一口气，资金到了，自己就可以大干一场了！

现在这几天，大众传媒疯狂招人，可谓兵强马壮。再加上齐鲁是自己的地界，一切都可谓顺风顺水。

景轩越发觉得，把海尔拉到自己的战车上真是一着妙棋。不仅是硬实力，还有软实力上！

比如，海尔在华国各地比较大的城市里都有营销分点。这些分点跟‘天下传媒’接下来要扩张的地方高度吻合！景轩手底下的员工只需要谈下客户，签约，付款，就完了！至于上门安装，只需要跟海尔集团打个电话，然后分部的员工自然会‘上门安装’，连维修和售后服务都省了！

而分众传媒的正常情况要一家一家的谈，谈完了自己买电视，然后自己上门安装。这样忒麻烦！

这一步下来，无形中节约了好多时间，在这个跑马圈地的关键时刻，这一步奋起直追，让大众与分众的距离，至少不那么遥远了！

齐鲁这边的业务在有条不紊的展开，约么一个月的时间就能全部拿下！

其实真不是业务有多快，而是清岛这点地，它的写字楼、高档住宅、商业小区就这么多。

‘得京沪者，得天下’真不是一句空话。京沪二市的写字楼能占华国的35以上，广/州、深/圳二地加起来约么20，其他的地方平分剩下的45。

因此景轩将手底下的业务人员分成三拨，一拨在齐鲁继续开疆拓土，主要负责济楠、东营、潍坊、