七一七 新的合作（五）(1/2)

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虽然他们也曾想用种种办法反击，但在琼海盐绝对碾压性的优势之前，却连个浪花都没能激起——本来么，一边是要靠烧柴煮海，消耗大量燃料和人力才能煮出来的籽粒盐，和另一边晒晒太阳，竹篱扒一扒就能大批收成的日晒盐，这数量和成本怎么竞争？天然的绝对劣势，再怎么努力也拼不过啊！

陈大雷刚刚加入贸易公司体系时，也参与了公司盐业系统在这方面的工作，所以对这件事印象极其深刻。而现在林汉龙的口气，分明是表达了这样的意思：煤行将是下一个盐业。

果然，接下来他又听郭逸道：

“在大明朝，想要长期开采地下矿藏，肯定绕不过官府去。我们要大规模开发门头沟的煤矿资源，势必要和大明朝廷合作——老陈你去跟那些炭行老板谈的时候，这句话不妨也告诉他们，以后没准儿还能混个皇商什么的。”

陈大雷听到这里却是苦笑不已——你们短毛自己不怕官府，便以为人家都是这样？其实作为商人，最怕就是官家牵扯进来，到时候嘴巴一张连生意带产业一起吞掉，那才叫哭都没处哭去。

注意到了他脸上的苦笑，林汉龙便知道这位又想岔了，只好再补充道：

“别担心，和大明官府的合作，有我们贸易公司顶在前头。官府真要打坏主意，也绕不过我们去……若是他们实在不放心，咱们这儿还有个建议。”

他朝郭逸使个眼色，后者走出门去，片刻之后拎着几块黑黢黢的东西进来

“那些炭行老板做了这么多年煤炭生意，想必有不少碎煤渣存货吧？”

“有啊，几乎每家堆煤场里，都剩了几大堆的碎煤，最多一家地上都积了一尺来厚，那东西可实在不好卖。”

陈大雷随口回应，同时注意力不由自主的便放在了那些古怪东西上——黑色的，圆形，上面还有很多孔洞，他用手指捻了一下，便看出是什么了。

“这是……用煤粉做的？”

“嗯，还掺杂了泥土，八成煤粉两成黄泥，加水搅拌用模子定型晒干即可，非常简单……哦，这叫蜂窝煤，或者叫煤饼也行。配合专用炉灶，是非常好的燃料，尤其适合家用。”

郭逸毫不在乎的报出了配方和制法，倒让陈大雷有些惊讶，心说你们倒不怕被人学了去。但随后郭逸的话便让他明白了原委：

“你明天去和那些炭行老板谈，可以先把这个作为一件礼物送给他们——我们这里有全套的模具，以及配套用的炉灶，简单易用而且绝对不愁没市场。你可以跟他们说，无论他们愿不愿意跟咱们合作，我们都可以先出钱把他们的库存碎煤买下来——就按原价。如果他们愿意加工成煤饼卖给我们那更好——我们仍然以正常的煤价买入。”

“哦？”

陈大雷心中一动——刚才郭逸说得很清楚，这东西是八成煤两成泥，也就是说如果做成煤饼卖的话价钱就能平白上升了两成，至于挖泥成型之类的体力活，在这个时代的商家眼中根本不算啥成本。尤其那帮做石炭生意的，谁家里没百十个壮劳力小伙子呢。

对于这种“蜂窝煤”的效果，陈大雷起初还有些半信半疑的。不过之后，当他跟着郭林二人去外面看了蜂窝括用几根稻草便能引火点燃，到配合着专用的小煤炉煮饭，炒菜，烧开水等一系列操作，尤其是号称一块煤饼就能“封火阴燃”保持一晚上不熄的优势，立即便让陈大雷意识到：这是一门可以长久做下去的生意！

——开门七件事，柴可是排在第一位的。任你权势滔天，富贵至极，家里只要开火就必须得持续不断购入柴火燃料。以前人们不爱用煤炭，是因为嫌它脏，引火慢，虽然耐烧也算个优势，但作为家庭来说，除了冬天取暖外，往往并不需要烧那么久。所以煤炭作为日常燃料一直没能推广开来。

但是这种蜂窝煤却几乎完美克服了普通煤块的缺点，而将其优势充分发挥出来。按照短毛给的定价：一块才一文到两文左右的价格，一天烧四五块最多不过十文钱，普通民户完全能承受得起。最关键是这玩意儿天天都要烧，家家户户都用，这便是一笔细水长流，永不断绝的好买卖！

“这个……咱们自己不能做么？”

陈大雷首先想要自家吃下，但林郭二人却都笑着摇头：

“没必要的，这东西就是因为太简单，做起来又太方便，很容易被人学了去。而且它也没什么门槛，任何人只要去买些碎煤渣，弄个模具，有把子力气就能自制，形成不了垄断，价格利润自然也提不上去。我们自己做意义不大。要说卖的话，咱们其实可以卖这些东西……”

他指了指那些铁模具和小煤炉之类，以及相应尺寸的锅盆灶具……陈大雷顿时明白过来，当即哈哈一笑：

“懂了，咱们还是做独门生意就行，没人能抢得过。”

有了这道王牌在手，再去跟那些石炭行老板谈判时可是有把握多了……想起明天的会晤，陈大雷心头略略有几分得意。