043 梦想无价(2/3)

余杉扫一眼就清楚这家店的定位了，不用问也知道，光顾这家店的除了大学生就是吉他发烧友了。只是余杉很怀疑，这年头搞这种音乐发烧性质的专项经营，能收回成本么？

徐惠甫一进店，就被琳琅满目的吉他炫花了眼。她仰着头憧憬的看着，下一刻，瞧见四位数的价钱，她目光中的憧憬少了很多。这姑娘顺着价签，一路往下看，转眼就到了廉价吉他区。

店主放下了尤克里里，瞧见徐惠盯着廉价吉他，随即用慵懒的声音说：“随便挑，那边都是新进的吉他，适合初学者。”

徐惠看了一圈，指着一把原木色的吉他说：“余大哥，这把怎么样？”

余杉一打眼就瞧出来那吉他的原木色是贴的，琴箱是复合板的，琴颈部分的木头水分甚至都没烘干就做成了吉他。简而言之，这把琴共鸣差，很容易变形。

想当初余杉学吉他的时候，没少往乐器上交学费。最开始他也不会保养，用的是三百来块的网购吉他，没仨月琴颈就变了形。后来查了吉他的乐器常识，这才渐渐入门。几年时间换了三把吉他，终于选了一把合用的。

看着那把吉他，余杉摇头说：“这把不行，都不能算是乐器，也就是个玩具。选木吉他最好选四十一寸的，如果不追求个性的话选木本色最好。”余杉扫了两眼，看中了一把吉他，扭头问：“老板，吉他能试吧？”

文艺青年头都没抬：“随便试。”

余杉踮起脚，摘下一把吉他，凭着感觉调了音，扫了个和弦，摇摇头，松开弦又把吉他放回去。他溜达着试了几把，终于选中了一把。简单弹了几个和弦，终于满意的点点头：“恩，这把不错。”

徐惠有些窘迫的攥着双手，低头说：“还……还好吧，就是有点贵了。要不我再试试刚才那把？”

余杉刚才光顾着试琴，根本没瞧价签。他抬头瞧了眼，上面标着单价一千三百元。仔细一看，牌子是法丽达的。余杉知道这个牌子，单就吉他而言，这牌子在国产里算顶不错的。再联系徐惠总往二、三百的吉他那里逛，余杉就摸清了徐惠的大概预算。

“你不能光看价签，我跟你说，乐器这东西利很大。讲讲价肯定能讲下来不少，你等着。”余杉提着吉他朝文艺青年走去：“老板，这把多少钱？”

文艺青年放下尤克里里，扫了一眼说：“上面不是有价签么？”

余杉笑着说：“价签是死的，人是活的。能便宜点不？”说话间，他侧过了身子，用吉他挡住自己半边身子。左手悄无声息的插进裤兜口袋，摸索着，全凭手感点出十张百元钞票。

文艺青年翻着白眼说：“讲不了，我标的就是最低价了。你要是买了，送你点东西倒是行。”

余杉掏出钱，慢慢递给文艺青年，一边还频繁使眼色。文艺青年眨眨眼，瞬间明白过来：“这样吧，我给你便宜五百，不能再少了啊。”

“才五百？那算了，我去旁边那家店看看。”

这会儿文艺青年已经点好了钱，闻声赶忙说：“慢着……行，我就当开张酬宾了，便宜九百怎么样？”

“便宜九百，就是四百块钱呗？”余杉故意说的很大声，扭过头来看向徐惠。徐惠那姑娘站在那里，咬着嘴唇显得很犹豫。

于是余杉又转过头，一边伸手掏钱，一边讲价：“四百还是有点贵，三百怎么样？”

他正掏兜呢，徐惠走了过来，说：“不用了余大哥，就四百吧。”说着，她从坤包里拿出钱包，打开来数出四张百元钞票递给了文艺青年。

文艺青年利索的松琴弦，装琴盒子，又送了两副琴弦、一个节拍器、一个调音器以及一套吉他入门的教材。

两个人一出门，余杉装作意犹未尽的撇着嘴说：“你就是太着急了，要不我还能再讲讲价。”

徐惠低着头，沉吟了下，说：“余大哥，我不傻。”

“恩？”

她驻足抬起头看向余杉：“继续讲下去，你还会往里搭钱对么？”

余杉挠挠头有些尴尬，一时不知道说什么好。

“咱们去退了吧，我想用自己的钱买吉他。”

“等一下，”余杉拉住徐惠，说：“你觉着梦想值多少钱？”

“恩？”

“我是说梦想，值多少钱？”

徐惠说：“梦想无价……可这是我的梦想。”

余杉笑了：“你好像忘了，当初是我把梦想分了一半给你，所以花多少钱我都高兴。”

徐惠怔了怔，旋即连连摇头，柔顺的马尾辫随着来回摆动。

“这不一样……再说余大哥你已经……”

“没什么不一样的。对于我来说，能帮到你我会很高兴。”他咂咂嘴，说：“除了去德云社，能用钱买到高兴可不是一件容易的事儿。别推辞，就当帮我忙好了。”

徐惠摇了摇嘴唇，说：“等我推销出去手机，从提成里扣吧。”

余杉无奈的点点头，说了声‘好’。他知道，这已经是徐惠最大的让步了。

见余杉答应下来，徐惠高兴起来，然后突然皱起眉头，问：“余大哥，德云社是什么？”

余杉想了想，说：“一群从传统相声里头汲取养分尝试振兴相声的社团，我在北京听过他们在茶馆里说相声，很不错。估计要不了几年德云社就得火起来。”

（我家小区有个特点，但凡是风力6级以