第二百零五章 投资要看人(3/4)

孙班长这算得过来：“当然是第一种划得来。”

“对了，孙班长毕竟是搞过财务的，懂行。”孙班长被我一表扬，显示出得意的神色，我趁热打铁，继续说到：“以当年王班长的例子，他用几十万开了个手机店，结果一年挣了几十万，大约年化利润率达到了60左右，大家想一想，这不是暴利还是什么？比放高利贷还厉害，主要是他找准了市场、摸出了门道，这就是将自己擅长的东西在市场上最大化转变为效益，这就是个好生意。再说我老婆，班长清楚她当年的情况。一个富二代，一个叛逆小太妹，不要以为她就一定是败家子，她要找对了项目，也让人吓一跳。她创业时，就选择自己最熟悉的行当，开酒吧。她这方面在国外消费得多，国内懂这方面的人不多，这就是比较优势。她在三里屯花三百多万开的酒吧，最高峰时，每个月的利润，可以到三十万，按这个年化利率来说，她的利润率可以达到100，怎么样？我们现在喝的红酒，也是从那个酒吧里来的。当然，她做得很投入，为了搞好生意，可以长期不回家，可以半夜不关门，投入了大量精力和心思，才有今天的样子。大家想一想，自己的比较优势与市场的切合点在哪里？哪里就有好生意，是不是这个道理？”

赵班长说到：“那是你老婆家有钱，可以投入这么多，像我们这样的，莫说三百万，就是三十万，拿出来都困难。”他家庭条件差，所以才有这话，是真话。

“这只是举例，你想想王班长当年不也几十万成事了吗？”我总结到：“利润率高，才有资本的原始积累，只有原始积累的第一桶金有了，才有资格说后面的事情。”

班长说到：“小庄，你直接说你的意见就行了，其它的事情，我们再商量。”

“我的意见是，先从小的搞起，从而达到三个目的。第一个目的：测试市场。因为输得起，所以有机会通过这件事情来发现市场机会，只有进入市场才能了解市场，就是这个道理。第二个目的：测试合伙人。人与人可以成为好朋友，但不一定在生意上能够合伙，这不是人品问题，只是理念目标和动机不同造成的决策偏好不同，所以会有磨合，会有人退出，这是需要用一个小项目来测试的。不是我怀疑各位班长的友谊，根据我这些年在商场的观察，亲兄弟姐妹合伙都会出问题，最后分了，反而关系才好些。第三个目的：完成资本原始积累。如果要成为资本家，必须完成原始积累，不然你就是能够有项目，也无法投资。我支持向班长修车店方案，当然具体是单干还是合伙，合伙中的管理体制如何，这是你们几个股东平等商量的事，我就不好说什么了。”

李班长说到：“小庄是投资老手，说得也够明白的了，如果只投一个五十万的修车店，其他人就不要投了，老向一个人做就行。我们只愿意老向早点发财，我们有个喝酒和借钱的位置，对不对？”

这话倒是实话，但有点不对劲。如果按李班长的说法，这次来，只与向班长一个人有关，其他人没有利益收获了，倒不符合他们一起到北京的初衷。

班长说到：“你们讨论了这么久，小庄也说了这么些理论，我倒有个建议，不知道大家想不想听听？”

大家停下了手中的筷子和杯子，听班长说话，因为大家都是冲着他来的。

“如果单按一个普通修车店的规模来说，五十万是够了。但是有没有可能拉入保险定损的定点修车点呢？可不可以兼营洗车呢？还可不可以成为政府部门定点修车的地方呢？”

李班长说到：“拉入保险定损的修车点，我倒有些资源，可以利用一下，几家保险公司在县城的负责人，也算熟悉，如果做做工作，我看有希望。”

向班长说到：“如果门面租金和装修设备等加点投入的话，洗车修车本来就是一体的。如果多有几间门面，至少七八个局的公务车维修，我做工作，拿得过来。”

“这就是合伙的力量”班长说到：“各人的资源匹配，形成综合效应，生意才做得大。看老赵老孙有什么意见？”

班长问他们，我就知道他们的问题：一个没钱。一个想安排人，如果要安排人，只有洗车这个没技术含量的岗位才有可能，才不影响大局。

赵班长说到：“洗车当然好，不如对定点修车的单位，发洗车券，免费洗车一部分，司机和领导都高兴，也就愿意来了。单位修车是不看成本的，可以收费高些，但洗车是单位司机最烦的事，如果把这个问题解决了，司机自己都要跟领导做工作，到这里来修车。不过，扩大经营规模，资金肯定也要多些，我的钱不太多，希望大家理解”。

孙班长倒是非常造成扩大规模，但他也对资金规模提出了疑问。

“既然说到这里了，我有个通盘考虑，大家如果觉得可行，就按这样搞。”班长正了正身子，说到：“我们五个战友合伙，总投资八十万，我出四十万，当然，这个董事长就由我来当。你们四个，一人出十万，这就是八十万的来源。总经理由老向来担任，因为他才是真正的经营者。老李在县城，主要负责拉关系做工作，老赵和老孙主要在平时多介绍客户。最主要的，是账务管理要清晰，每个月查个账，由老赵和老孙进行，给我发个短信告知就行。老李当副经理，主要起监督作用，拉关系做工作也靠