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第20章 导师(1/2)

有些分外事一旦开始义务帮忙做了,要是突然哪天不做了或没做到,就会遭到指责。

就像被施舍者习惯了,就会理所当然地认为这是应该的,要是哪天施舍者不施舍了,呵呵!

李多渔恢复正常上班的这个星期,被动地为梁浩又提供代买早餐牛奶服务,今天来得有点晚,匆忙间忘了买,于是,梁浩不乐意了。

“李多渔,让你买个牛奶你都能忘了,这是工作态度有问题!”

难得听到梁浩心口如一,李多渔乐了,是气乐了!

“经理,我今天没带钱包,......”李多渔暗示一下,这么多天代买牛奶,你这当经理的可没给过一毛钱。

“哎吆,就几瓶牛奶钱,你也好意思......”

“对啊对啊,经理,就几瓶牛奶钱,你也好意思不给啊?” 李多渔抢过话。

梁浩当场就当机了,李多渔听出来对方大脑是真空白了,乐呵着转身走了,呵,气不死你!

“李多渔,你回来!今天你带新业务员做联合拜访!” 背后传来梁浩变形的声音。

跟宁中奇打了招呼,李多渔便带着一位刚入职的新人去走访医院跑业务,这是果美公司的传统,美名曰“导师制”。

对这位新人,李多渔还是有深刻印象的,嗯呐,就是简介里写自己的特长是腿特长的那位。

新业务员叫莫珍香,李多渔今天仔细琢磨这名字,这摸起来不应该是软或硬,怎么就是真香呢?这触觉和嗅觉一搅和,跟李多渔一看就听出什么来一样,超出理解范畴了。

带着摸着香,不对,是莫珍香,就近走了一家医院了事,新员工还是很用心的请教李多渔业务上的问题,倒没什么歪心思,果然是,实诚人啊!

下午回到办公室,李多渔盘算一下自己这个月可以拿到的提成,心情愉快地找宁中奇喝茶去了。

“宁总,这个带新人,有什么讲究?”李多渔虚心请教。

“想听套路的,还是大白话?”宁中奇很满意李多渔的好学,没几年好活的一个年轻仔,还有这样的上进之心,难得啊!

“当然大白话啦,通俗易懂,您说!”

“对于带新人,三个步骤,第一是告诉对方要做什么,第二是做给对方看看,第三是让对方做做看。”

“哦!”李多渔抬头扬眉,嘴巴成椭圆形发出明悟的回应,“!这么简单?”

“你以为多复杂?还是你想听复杂的?”

“呵呵呵呵!”李多渔装憨傻笑。

……

连着两天,李多渔都是带着莫珍香走访了几家医院客户。

“李主管,我们今天去拜访什么医院啊?”路上摸着香,是莫珍香问道。

“嗯,今天带你去走走一家陌生客户吧,我们去滨海市福田骨科医院。”李多渔脑海中梳理一下路线回答。

要去的这家骨科医院之前有过走访,但没什么业务机会,之后李多渔也没再多关注了,说是陌生拜访也符合实情。

“主管,有个问题我想请教一下您。”

“哦?你说。”李多渔心情不错。

“跟着您也走了几家医院,我看您面对客户都是很从容不迫的,我却很紧张,我就想问主管您怎么做到的?”

“这个啊,呃,首先我们摆正心态,我们是做业务的没错,是跟客户合作,在地位上是平等的。”

“说是这么说,道理我也懂,可看到那些主任啊院长啊,我就紧张!”莫珍香一脸苦恼。

“呵呵,不用急,我刚做业务那会儿,都不敢跟客户说话呢!”

“那主管您怎么克服的呀?”莫珍香瞪大眼睛看着李多渔。

“这个,......”李多渔摸了摸没毛的下巴,斟词酌句,“你知道每个人都会吃喝拉撒的对不对?当你面对大领导大人物的时候,你就想啊,这大人物是怎么上厕所的?然后,就不紧张咯!”

“啊?!”莫珍香张嘴看着李多渔,“......不知道李主管是怎么上厕所的,......”

听到莫珍香的心里想法,似乎看到了自己正用力拉臭臭的画面,李多渔知道自己的完美形象轰然倒塌了。

后面一路沉默,到了滨海骨科医院门口,莫珍香突然开口。

“主管,今天可不可以让我来主导谈话?之前也看过你跟客户谈话,今天我想试试,反正有你在身边嘛。”

李多渔有些诧异, 接着是释然和欣赏,这才想起对方只是刚毕业一年,从站柜台大胆出来改做业务,是个实诚人,但也有想法,难得!

“好啊!”李多渔笑着答应,既然莫珍香提前进入“让对方做做看”的辅导阶段,李多渔没理由不答应对方的主动。

到了三楼检验科的走廊,莫珍香又停了下来。

“主管,我怎么开场啊?”

李多渔知道莫珍香还是有怯场心理,将莫珍香带到安全通道楼梯口无人处,开始说教。

“一个销售拜访,我们可以分成几个阶段,首先就是开场,也称为破冰,对于首次拜访,我们中规中矩的打招呼、介绍自己就好了,当然也要询问对方的简单信息,也可以索要对方的名片,接下来就是说明自己的拜访目的,因为没有人有义务要被你占据时间,面对你的拜访,哪怕是老客户,也会困惑你来干嘛,要解除这种困惑,并表明你是来给对方带来价值的。接下来就是进入拜访过程,在此之前其实我们还有一个销售拜访前的准备阶段。”

看莫珍香听得认真,李

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