第五章 合作加盟商(1/2)

众人也不言语，顾不的烫嘴，手抓一个就往嘴里放。一口咬下，外面脆，里面软，满嘴香味。

杨城见众人吃的香，说道：“今天我这里要给大家展示的产品里，面条、饺子只是其中两种，今天就不多尝了。相信大家已经吃饱了，再吃反而不美了”。

众人笑笑，也很好奇还有哪些东西，心中多了一份期待。

杨城打开挂在墙上的布帛，上面展示了他画的各种食品。用竹棍指做第一个：“诸位请看，这种是昨天大家尝过的饺子，它有里面陷可以是荤的、素的，可以有各种口味。吃法可以是清蒸，细腻爽口，若是陪上佐料沾着吃，味道更美，可以是煎饺外脆里酥，可以是水饺。。。”

“这种是面条，它可以。。。”

“这种是油条....”

“这种是豆浆...”

“这是饼干。。。这是汤圆。。。”

杨城娓娓道来，看着大家诧异的表情，顿了顿道：“在我们梧州城，主食主要为粗粮，口味比较单一，肉食虽多，也不过是蒸煮，外加炙烤。诸位老板都是开酒馆的，做的就是住店和打尖的生意。然而据我了解，梧州城外来人员并不太多，除了少许行商、修士，住店并不多，而吃饭打尖的人更是很少。恕我直言，诸位的小酒馆生意并不太好。”

众人都是做酒馆的，互相知道底细，也不觉丢面子。纷纷叹息，这生意基本上只能算是糊口，不至于让家人挨饿，但绝发不了财。甚至有不少人，还做别的营生。比如那胖子，既做酒馆，也做别的杂货铺，产业略多一些，才没太在意酒馆的生意。

杨城只所以选择这些小酒馆老板，其中一方面就是他们也处在挣扎之中，迫切需要破局。若是大酒馆，兴许就不屑与他这小门小户的人合作。

“诸位，有没有想过，既然外地人少，为什么不换个方向做本地人的生意？”杨城问道。

那胖子道：“杨少爷说笑了，酒馆向来就是让人歇脚。这本地人自家有吃有住，吃饱了撑得，跑来酒馆烧钱玩。”胖子说得有趣，众人又是哄笑。

事实也是如此，梧州城大，除非东、西、北另外三个城区的人过来公干，需要歇脚吃饭，否则附近的人是不可能来酒馆的。住的近不说，论吃饭喝酒，家里的口味一样，完全算不着来花钱。

杨城道：“那是过往，如果酒馆有比家里更好的美食，有谁会拒绝偶尔来吃上一顿？平日吃得清淡，想换换口味的。有喜庆事，要宴请朋友的。有美食满足一下口腹之欲，试问谁会拒绝呢？

大家想想，如果诸位的店里增加了我这些吃食，对自己的生意会是一个什么样的影响？比如这些面条、饺子、包子、油条、饺子等，最适合早上起来吃上一顿，然后出门做事。时日一长，我们南城区以后会形成在酒馆里吃早点的风气，这就是所谓的引导消费，让各位店周边的住户，形成一种习惯。一旦习惯养成，将会极大的改善大家的生意状况。”

众人若有所思。杨城继续道：“今天请诸位来，我是想和在座的一部分人合作，我做大家的供应商，给诸位的酒馆提供货源，不知道有哪些老板感兴趣的？”

众人眼前一亮，“杨少爷，我们都感兴趣，不知道这价钱是怎样的？”

“是这样的，我会在梧州城内，寻找加盟商家。就是由我统一供货，酒馆售卖，加盟费用为八百枚灵币，再从大家的每日售价里提取一成利润。”众人皱眉，提成还好说，这所谓的加盟费也太高了。

杨城继续道；“诸位或许对我说的引导消费，不敢肯定，会有犹豫，这是应当。所以我目前首批合作的店家，只在南城区找二十五家。这首批合作商，加盟费用只需每家五百枚灵币即可。”

众人议论纷纷，这五百枚灵币，也不是一个小数字。

有人问道：“杨少爷，这个什么加盟费实在太高了。我想问一问，为何不这样，我们付钱提货，一买一卖，这样岂不更好。”

“是呀，这样我们也轻松。”

杨城道：“所谓的加盟费，实际上算是一种授权，一旦成为合作商。你周边方圆两里范围内的酒馆，我不再与其合作。诸位不但自己能售卖给食客，招揽酒馆生意，还能低价供应给周边的酒馆，赚取差价。不光如此，有些大家族，需求量大，也只能找附近的合作商购买。”

众人恍然，这样的话确实有赚头，只要拿下加盟商的名额，周边即没有竞争，又能成为供应商。

见不少人神情松动，杨城接着说：“我给大家算一笔账，例如这饺子和面条，我们统一定价，二十枚银币一份，我们南城区就有两千八百多万人，有购买能力的，至少不低于六百万人，但我们供应的远远不够。每家酒馆按照最低配一百人份来算，诸位每天减去我的份额，收入可达到一千八百枚银币，也就是十八枚灵币。这可比每日几十枚银币住店划算，一年最低可以收获六千五七十枚灵币。”

“这。。”

“还真有可能。”

“若是加上给周边供货，还远不止这个利润。”众人开始交头议论起来。

但有人提出异议：“这一份二十枚银币，价格会不会太高了？而且以后加盟商越多，卖得人越多，难免不会有人降低价格，最后都降，没得利润赚。”

杨城道：“诸位放心，既然加盟合作，那我们算是同一阵营，类似一个商会。我们目