第211章上贼船(1/2)

余鹏夏再也想不到，谭振华绕了半天，居然打的是这个主意，此事大出预料，完全没有准备的他被一下子弄得措手不及。

不过，余鹏夏毕竟见多识广，很快便有了应对的策略，这个店可说是老父和兄长一辈子的心血所在，转让是万万不可的，但也不能拒绝的太直接，以免影响到其他方面的谈判。

于是他说道：“谭先生，你的这个提议对我来说太突然了，我事先完全没有准备，我来之前，并没有和家里人讨论过这种方案，况且这么大的事情，也不是我一个人能决定的，此事还要我回去后和家父家兄商量过才能给你答复，我们不如还是先谈谈这个代理权的事情吧。”

谭振华笑道：“我的意见其实也表述的非常清楚了，这个独家代理权么，是没得谈的，你们的实力太弱，2000尺的店面，地段一般而且还是租的，就想要独家，这根本不可能。当然，如果我入股的话，那就又另当别论。”

余鹏夏的失望溢于言表，但是香江人不到最后一刻决不放弃的传统信念支持着他做最后一次努力：“谭先生，你说的不错，我家实力现在确实还很弱小，但是，我们这几年增长的非常迅速，如果谭先生将代理权给我家，我们保证尽心尽力地推广，相信一定会取得不错的业绩，如果谭先生觉得一万台每年的量太少了的话，我愿意自作主张，将这个量提高到五万台。”

余鹏夏这是打算做最后一搏，一下亮出了自己的底牌准备了。

谭振华才不吃他那一套。

他的确不懂消费品的经营方法，不过，玩人可是他的拿手好戏，对手亮出了底牌，明显是急了，他正好趁火打劫，更何况，在他的心中，已经有了另外的计划。

所以，他听了余鹏夏的话后不为所动地摇了摇头，说道：“余律师，我想你有所误会，以为我想趁机吃下你家的产业，其实不然，我是想要和你联手，做一番更大的事业，至于这个迷你风扇区区一年5万台的订单，根本就不在我的考虑范围之内。”

此话勾起了余鹏夏的好奇心，他问道：“那，敢问谭先生，你想做的事业是什么？”

谈话到此时，终于落入了谭振华的节奏，之前一直处于下风，被余鹏夏牵着鼻子走的他已经完全扭转了局势，开始往他擅长的方向发展。

谭振华微微一笑道：“余律师，你到我家，看到了两样全新的产品，觉得可以给你长兄带来利润，而且你想在一定程度上垄断这个市场，我说的没错吧？”

余鹏夏点点头，这也没什么好隐瞒的，他的目的本就是如此。

谭振华继续说道：“不过我要告诉你，你只看到了冰山一角！”

余鹏夏连忙问到：“谭先生，你这话的意思，难道是说你还有其他没拿出来的好东西？”

潭振华笑道：“不错，而且不但有，还非常多！事实上，仅我正在准备的产品，就足以支撑你长兄那个2000尺的小店，你要是有空，还是可以继续你原来的行程往闻州一行，到那里，你又可以见到一些新鲜玩意，保管你都会动心，不过这些都不是重点，我要说的，其实是另外一件事。”

“什么事？”余鹏夏此时已经完全被谭振华掌握了节奏。

“我想说的是，咱们俩联手，垄断香江的家电市场！”

“什么！”

谭振华不懂消费品市场的运作技巧不假，可多活一世的经历给了他太多宝贵的财富，他本不是那种只知道蒙头在实验室里搞研究的人，社会上发生的大事多少还是有些了解。

在他的前世，华夏大地曾经诞生过两家巨无霸的家电连锁企业，他们的企业名号里分别有一个“美”字和一个“苏”字，所以也被老百姓戏称为华夏版的“美苏争霸”。这两家在90年代末期直到新世纪头十年基本垄断了华夏的家电零售市场几无敌手，其年产值也都做到了超过千亿，这种状态一直持续到马爸爸和东哥哥横空出世，电子商务大行其道才算告一段落。

谭振华自己不会玩，他不会抄么？

所以，当谭振华详详细细地将这个家电连锁卖场的经营模式和理念解释给余鹏夏以后，顿时就打动了后者。

这个生意模型本身并不复杂，无非也就是利用集中采购向厂家要政策，再利用这些政策通过让利消费者的方式扩大零售量并挤压竞争对手罢了，余鹏夏听完立刻就明白了。这个看起来并不复杂的生意模型却有着极强的竞争力，操作手段简单粗暴却又非常容易让消费者接受，如果真能实施起来，效果一定惊人！

余鹏夏已经动心了，可是他还有一个疑问。

“谭先生，恕我直言，你这么坦诚地将方法都告诉了我，就不怕我学会了，直接回去香江让家兄实施，从此与你没有任何关系吗？”

谭振华哈哈大笑：“余律师，你也太小看我，也小看自己了。我告诉你这个方法，你当然可以回去照方抓药来做，可是你要知道，这个方法并没有什么特别之处，你能做，别人学你也能做，所求也无非是一个“快”字，看谁能用最快的速度占领市场，这完全是一个“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”的过程。

而你想要快速扩张，没有一定的资金和产品支持那是不行的，想来，你目前最好的合作伙伴就是我了。

因为我不但能提供你扩张的资金，还能给你提供源源不断的新产品，而你自己本人就是律师，别人胆敢在你的