第130回摩拳擦掌志在必得(1/1)

外省的何老板、城里的尹老板各自选好了厂址，从外面购回冷饮设备，经过一系列安装调试，准备投入生产，何老板、尹老板、汪敏学是城里冷饮行业批发主要竞争对手，还不包括小商小贩，其它公司的直接或间接参与，稍大的规模三家形成三足鼎立格局。外省何老板厂址安营扎寨设在离桥不远交通咽喉要道处，地理位置非常独特，按照古时候兵法说法讲是兵家必争之地。尹老板厂址办在靠近河流，河提上面，站在雪糕厂附近，用一块小石头就可以扔到江中去。汪敏学的店夹在中间，从地理位置来讲，汪敏学的店受到两面夹击，被合围，最吃亏，城里的冷饮大战就此拉开序幕。

何老板、尹老板开始擦拳磨掌，胸有成竹，认为自己是厂家，汪敏学是靠在别人树下乘凉的二道贩子老板。他们两家信誓旦旦，如意算盘是：两家先联合起来逐步削弱瓦解汪敏学的雪糕生意，把汪敏学从批发冷饮业挤出去，轻而易举占领城里冷饮市场，两厂家再来平分秋色。

两厂经过酝酿充分准备，开始冷饮生产阶段，整日整夜机器轰鸣，人员相互来回走动，相互传递信息，汪敏学那里一举一动都在两厂人的掌控之中。

何老板、尹老板两家首先发难，从人员组织结构做了精心安排，招收了一批精明能干的市场营销人员，印发了许多张小广告，发放给冷饮零售商，零售商如有疑问，不厌其烦详细解释说明，一再强调说：“我们是生产厂家，生产出来的产品，物美价廉，服务一流，希望雪糕零售商多来进货，捧捧场，照顾雪糕厂生意。”

有零售商说：“千说万说，我们的最终目的是能够赚到钱，不然像蒸笼一样火烧火燎的夏天，热得要死，谁还站在冰柜跟前熬日子？！”

“你们卖得快，能赚钱，也是我们作为厂家的愿望，望今后我们能心往一处想，劲往一处使，赢得市场先机。”

“只要生产出来的产品，和你们广告所描述的那样，你们只管送来，哪里进货都是个进，何况你们的东西相比之下要便宜得多，利润空间大。”

“从论证要建厂，到购买啥样的机器设备，产品最终要和顾客见面，丑媳妇总要见公婆，每个环节，我们都考虑的很周全。”

两厂动用了人力物力财力，做了很好的宣传工作。

两厂一时间掀起雪糕降价风暴，迫使汪敏学也降价，亏损经营，实际中的确奏效，也起了冲击市场的作用，许多人认为汪敏学一树独大的现象将会彻底改变，何去何从，一些人很关心。鹬蚌相争，渔翁得利，想看热闹的人也不在少数，谁都不知这场戏如何演绎下去。

帮何老板送雪糕的樊林个子中等偏上，皮肤黄中略黑，笑着对唐民说：“汪敏学这下子完蛋了，肯定撑不下去，及早想办法另谋出路，不然到时一败涂地，死的会很难看。”

唐民说：“老板说了顺其自然，你们要建厂，我们也没法阻拦，不让办，鹿死谁手还不能早早下结论。”

搞经营预测是一码事，产品实际销售情况又是另外一码事，一切要靠市场说了算，市场往往不以人的主观愿望转移。

小李送雪糕回来报告：“汪老板，只送了几十根雪糕怎么办？”

光头小王回来报告：“汪老板，别人发的便宜，零售商不进我们货，除非和这里雪糕厂批发价一样，才考虑进一点货，否则怎么拿去怎么拿回来。”

小唐回来报告：“有客户要退货，如果不退，欠我们钱她暂不付款，不退也可以就按雪糕厂的批发价格结账，老板不如及早想些其他出路，看样子雪糕生意到此为止，不能吊死在一棵树上。你别忘了给梁老板打电话，不要再发货了，不然雪糕积压，没有地方存放，造成不必要的损失。”

小张回来报告：“人家是厂家，成本低，咱们肯定竞争不过人家，再说了他们雪糕里面掺放有糖精，节约出许多糖，雪糕成本相当低廉。”……

汪敏学听完汇报后，面对残酷市场竞争表现得很冷静，也很理解零售商，做生意都想利润最大化，于是汪敏学说：“服务人员照常上班营业，还不至于关门歇业，你们几个小伙前面一段时间也干累了，先休息几天，我要看两厂家戏怎么个演法，还会有多少计谋没有使出来。放假这段时间，放开耍。尽管受到两厂猛烈冲击，生意不尽人意，我不会扣大家一分钱的，工钱照应发放，绝不拖延一天。”

汪敏学给雪糕厂梁老板，通了电话，把城里情况如实进行反映，说：“雪糕能不能降价销售？必然人家两厂有价格优势。”

梁老板在电话里说：“敏学，我们的雪糕保证了质量，降价可以，但质量无法保证，我们出厂价，已经到了极限，不要单靠降价，记住一分价钱一分货。不久以前，为了能保质保量，实行产供销一条龙，增加了设备数量人员，你们那里销售量陡然下降，我也担心失去你那里市场，你那里我不图赚多少利润，保证我这里能正常运转就行。”

汪敏学说：“我亲自到市场走一趟，瞧瞧，再打电话给您，商量讨论如何应对。”

“能这样去做，再好不过了，知己知彼百战不殆。”梁老板说。

受到两雪糕厂明目张胆公然挑战，雪糕销售数量陡然下降也是实情，汪敏学表面镇静自若，压力空前。