第131回三足鼎立鹿死谁手(1/1)

其实两厂未运来设备之前，汪敏学酝酿思考好久要办厂，主要目的解决运输困难，还有就是考虑市场竞争。一旦某些人醒悟过来，免不了自己被淘汰出局的风险。因地制宜，就地取材，建高楼，制作雪糕所要的设备、工具、用料，汪敏学经常到康惠厂家办事，一目了然，一直犹豫不决，没有痛下决心，是对是错很难说，经营好坏因人而异，事在人为。

遇到由玲，汪敏学旧话重提自己打算，道：“我想从外面买设备回来，招兵买马，自己生产雪糕，雪糕所需芝麻、糖、绿豆、奶粉、香精等到城里都可以买到，厂房不一定非得门面房不可，你认为如何？”

由玲劝道：“办厂需要一大笔流动资金，时机尚不成熟，缺乏相应过硬技术经验，就是马上建好厂，投入生产，销售环节和顾客有相当一段时间磨合期，工商税务卫生防疫站技术监督局等部门你有精力时间应付没有，包括八竿子打不着管理单位，不找事便罢，找起事，够你受的，哪个环节出现差错，有可能让你血本无归，白白忙乎，复杂性超乎想象。不要认为目前赚了几个铜板想入非非，忘乎所以，给你一点颜色就想开染坊，我还是奉劝你继续妥妥当二道贩子，二道贩子没法干了，立马收手不干，再想其他项目。”

由玲的一番话，汪敏学觉得言之有理，顾虑重重，但仍然不死心。

两雪糕厂上马，抢占先机，汪敏学恐慌是自然的，对由玲坦率道：“我要开工厂，你劝我时机不成熟不要开，现在被动挨打了是不是？这就叫人无远虑必有近忧。”

“我替你着想，这会儿，生意不好，反倒怪起我来了。”由玲难为情说。

“倒没有责怪你的意思，我有点后悔听了你的话，女人必然头发长见识短。”汪敏讽刺道。

接下来，汪敏学利用店里一些员工休假机会，分别到各零售商那里面对面的形式拉家常，做了实际调查研究，也亲眼观察了雪糕零售商销售，顾客实际反应情况。

零售商进了两雪糕厂批发价格相对便宜的雪糕，毋庸置疑的是市场对雪糕质量的要求却越来越高，不降反升，随着市场经济逐步深入人心，经济好转，不再将就凑合。观念不转变过来，紧跟时代脉搏，用老眼光看待市场，注定要吃亏。

汪敏学看到顾客纷纷要吃康慧厂雪糕，没有康慧雪糕厂生产的雪糕顾客宁可不吃，也不买，搞的零售商要是没进康慧冷饮厂的雪糕生意很难做，也很被动。

回到批发店里，汪敏学仔细回顾和零售商近距离接触，面对激烈竞争抱有必胜的信心，把握性相当的大。

针对目前城里冷饮市场反应情况，及时同梁老板通了电话，如实反映了城里冷饮市场面临机遇与挑战。

冷饮行业就是这样，要是得不到顾客认可，雪糕就成了废物，放在冰柜里来回倒腾，占地方，一般为了提高冰柜利用率，尽可能使得周转次数增多，往往把雪糕倒掉或免费送人处理掉。

几天过后，汪敏学给送雪糕的员工放假休息，零售商纷纷上门要求送雪糕，汪敏学说：“都放假了，只能等休完假回来再送。”

有的人非常生气地说：“哪有你这样做生意的人？！生意上门居然往外推，往外撵！真是钱赚多了，傲气十足。”

零售商实在无奈就自己上门来取货，原来挑三拣四，故意刁难送货员工现象不复存在了。太阳再大也扛着大箱、小箱等工具要货，催促汪敏学道：“赶紧把那些小伙找回来，我们还要忙其它事情，没有那些娃们简直不行，干啥都不方便。”

汪敏学笑说：“不知他们还愿意给你们送不？！回来我劝劝，给他们好好做做工作。”

汪敏学掌握两雪糕厂的一些信息，认为两厂家不堪一击，故意吊零售商胃口。