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第六十五章:收购聚众(1/2)

第二天,景轩来到自己大众传媒公司,写字楼的总裁办公室,召集下属们开会。

“现在市场份额已经争得差不多了,没有多少油水可挖。所以咱们现在最主要的任务,就是收购聚众,这是头等大事,商隆,跟聚众之间的谈判怎么样了?”

商隆摇头:“不太好判断,虞峰这个人老是摇摆不定,我有些拿不准!”

“这点小事都搞不定,你还能干点啥!”

商隆颇为羞愧的道:“这,我检讨,是我工作没做好!”

“行了,行了,明天帮我订一张去魔都的机票,我亲自去谈!”

1999年,聚众传媒的创始人虞锋到美国出差,芝加哥一些商务楼宇电梯厅液晶电视中播放的精彩画面,拨动了这位老广告人的心弦。

当时,楼宇视频媒体正在美国大行其道,虞锋觉得,这种媒体业态最适宜发展的地方应该是华国。

从美国返回后,虞锋就开始筹划将这种全新的媒体形式移植到中国,注册成立了“魔都聚众传媒有限公司”。

2003年初虞锋将楼宇液晶电视计划首先在燕京付诸实施...

不过上辈子虞峰运气不太好,迟迟拿不到融资,业务停滞了近半年,等到拿到融资去争市场的时候,却已经被大众压了一头,于是就只有被收购的命,当然,名义上是‘合并’。

魔都,华国的经济中心。

分众传媒总部在魔都,聚众也是在魔都。

两家在一处城市里竞争,那分众抢先拿到融资,聚众拿不到也就在情理之中了!

这天,景轩在魔都一家名为‘袁向何’的律师事务所里,找了一名叫何以琛的律师。

这名律师据说是在业内有口皆碑的顶尖律师。

擅长商业谈判和资本收购!

佣金不菲,不过也是一分钱一分货。

景轩在魔都最顶尖的希尔顿酒店预定了一间超大的豪华套房,面积有一百多平米。

一晚上1888的价格在他看来已经很便宜了,不过在当下,抵得上内地普通工人一两个月的工资。

办了入住之后,他到房间里大概看了看,外面的客厅面积还是很大的,而且有一套十二人的组合沙发以及茶几、写字台,用来谈正事肯定够了。

景轩约了虞峰见面,谈判时间就定在了三天之后的早上八点!

这天在房间里,景轩、商隆、卢传望这几个团队的主要人员,还有何以琛的律师团队都已经就位,正在那里准备和核查资料!

当天晚上,景轩请大家吃饭。

在饭桌上,景轩说:“何律师,你觉得三天后的谈判成功率如何?”

“做律师的从不会保证一个案子有百分之百的成功率,我们只能说尽力而为!”

一旁的律师向恒如是说道。

“你这话说的,连个保证都没有,那我们该如何相信你们呀?”商隆略有些不满的说。

“哎,商总,我们‘袁向何’律师事务所在业内有口皆碑,所以还请相信我们的职业操守。”老袁如是说。

这时一旁一直默不作声的何以琛开口说话:“周总、商总,我们研究过贵公司和贵公司的竞争对手分众传媒,以及聚众传媒虞峰这个人,做了系统而又详细的调查。得出的结论是,如果贵公司真的舍得20的股东权益的话,那么这次收购就是**不离十!”

“那,为什么前几次谈判,我们都是无疾而终呢?”一旁的商隆不解的道。

“原因有很多,比如,贵公司的谈判团队不够专业!”老袁如是说道。

“这只是原因之一!”

何以琛笑着说道:“最基本的一点,就是,谈判时要给对方以充足的尊重。所以三天后的谈判,周总您作为一把手必须出席!”

“这点你放心!”

“还有一点,就是,虞峰一直在双方之间左右摇摆,其实是为了利益最大化。而现在,他们已经基本上摸清了双方的底线,分众是不可能拿出比大众更多的股份出来,我相信,虞峰是个聪明了!”向恒如是说。

“那既然几位律师都这么一致看好,那我也就放心了。这次合作达成之后,我们也希望今后能和贵律师所,能够长期合作!”

“那,合作愉快!”

“合作愉快!”

几人相互举杯!

三天之后,谈判开始。

虞峰团队,景轩团队,还有彼此的律师团队都已经准备就绪。

双方唇枪舌剑,彼此之间寸土必争,利益上毫不相让。

“周总,商总,我必须提醒您,我们的买主,可不止大众一家。就在昨天,分众的江总还亲自打来电话询问,他们的报价,是贵公司的两倍。目前看起来,似乎是分众的报价更有诚意,如果这样的话,我们保不齐会做出什么样的决定出来!”

虞峰的团队以退为进,如是说道!

“虞总,您应该知道,在我们律师行业里,根本就不存在什么秘密。尤其是像彼此这种行业最顶尖的公司,我们打听过了,分众的报价是股票加现金,我们的报价也是股票加现金。他们的现金报价确实是我们的一倍。但是股票,却只有10,是我们的一半。股票的价值我相信贵公司不会不了解,而这份报价,我相信已经足够诚意了吧!”何以琛律师如是说。

“哎,未来的事,谁说的准。把现金揣到兜里才最踏实!”

“那要不?我们把现金提高一倍,报价的股份减到15,您看如何?”

“这个,我看不妥吧...

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